模式2

你出錢我出力，搞聯合、代建

河南宏基偉業地產集團有限公司董事長申衛說，公司除了堅持在河南的二、三線城市，集中深耕商業地產，還與建業、綠地等強勢公司開展聯合開發。

綠城集團營銷策劃部副總監翁建江說，2010年9月，綠城集團就成立了綠城房產建設管理有限公司，輸出品牌、技術、服務和管理，進行聯合、代建。

代建模式有三種。“一種是資本代建。你投錢，我來開發、建設、進行后期售賣等。”

另一種是商業代建，對方出土地和資金，綠城集團負責開發建設、售賣以及后期物業服務。翁建江說，這種模式主要針對中小型開發商，是合作最多也是收益最大的。“因為我們只需要輸出品牌、技術、管理和服務，就能收取項目總額7%到12%的費用。”

第三種是政府代建，就是與政府合作，共同開發項目，“以城區改造和重大項目居多。”

在河南地產商會投資股份有限公司總經理、河南地產商會秘書長趙進京看來，房企之間取長補短，這也是未來地產界一種新的發展模式和方向。

提醒

轉型，要揚長避短地轉

在趙進京看來，應對風險做出轉型固然必要，但也要根據自身情況“揚長避短地轉”。

這得到了李曉峰的認同。他覺得房地產轉型一是社會和市場的客觀需要，另一方面也是企業規避限購的一種手段，所以轉型必須利用優勢，因地制宜。

比如商業地產。“萬達在鄭州市西郊做能活，其他企業做未必就行。商業地產不僅僅要把房子蓋好，還要有豐富的商業資源。”術業有專攻，李曉峰說專做住宅后來轉做商業地產失敗的例子并不少。

此外，還要看土地的不同性質和不同區域的政策。房地產在我國是一個政策性很強的行業。“比如一個房企選擇做旅游地產，在惠濟區做跟在滎陽做，即使相隔不遠，結果也可能截然相反。為什么？因為惠濟區國土資源局跟滎陽市國土資源局權限是不一樣的。”

有人說，理想很豐滿，眾多房企都曾嘗試向旅游、商業、低碳、養老等細分地產市場轉變，但現實很骨感，真正轉型成功的少之又少。“所以不能盲目地一窩蜂地亂轉，否則只會把自己轉死。”趙進京說。