國(guó)美：不跟隨

以“線上線下同價(jià)”為契機(jī)，蘇寧易購(gòu)野心勃勃。

“從下半年時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，8月份蘇寧易購(gòu)店慶月、9月開學(xué)季、十月雙節(jié)促銷、雙11促銷、圣誕元旦促銷，是提升銷售的機(jī)遇。”李斌說，下半年，蘇寧易購(gòu)將繼續(xù)開拓新品類。今年上半年，蘇寧易購(gòu)旅游頻道、酒類頻道、母嬰頻道、彩票頻道上線。從今年8月份開始，蘇寧易購(gòu)金融、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上線，未來，蘇寧易購(gòu)將在醫(yī)藥產(chǎn)品、食品等方面擴(kuò)張。

李斌預(yù)計(jì)，今年底蘇寧易購(gòu)SKU (商品品類)總數(shù)將達(dá)到150萬。

擴(kuò)大品類之外，傳統(tǒng)家電連鎖們還在醞釀一場(chǎng)更大的物流戰(zhàn)。孫為民說，蘇寧正在搭建覆蓋全國(guó)的物流平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)將于2014年完成全國(guó)12個(gè)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，屆時(shí)，小件配送時(shí)效將全部縮短至12小時(shí)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)95%以上的縣級(jí)以上及80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

國(guó)美則在北、上、廣、蓉等城市建設(shè)超大規(guī)模現(xiàn)代化3C數(shù)碼物流倉(cāng)儲(chǔ)基地。國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬說，國(guó)美大家電在200個(gè)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市擁有家電倉(cāng)儲(chǔ)基地，可實(shí)現(xiàn)全部大家電本地化物流配送安裝，保證下單后的快速送達(dá)和免費(fèi)專業(yè)安裝服務(wù)。“由于空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)等大家電必須擁有本地化物流才能形成銷售規(guī)模，所以這套完備的家電物流體系，也為國(guó)美電商化發(fā)展樹立起足夠的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全新定價(jià)策略，韓德鵬說，國(guó)美不會(huì)采用類似做法，畢竟線上線下消費(fèi)群體不同，經(jīng)營(yíng)商品也存在差異“我們堅(jiān)持自己線上最低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略”。韓稱，國(guó)美網(wǎng)上商城同比增速超過300%，在家電和消費(fèi)電子品類上的銷量“與同行相當(dāng)”。

觀點(diǎn)

●家電行業(yè)觀察家梁振鵬

蘇寧這一舉動(dòng)打破了常規(guī)，樹立了一種新的商業(yè)定價(jià)模式———蘇寧易購(gòu)可滿足用戶完整的體驗(yàn)需求，網(wǎng)上下單、門店體驗(yàn)，給消費(fèi)者完全不同的感受；同時(shí)，實(shí)體門店也可借力獲得更大的銷售額。

●新七天電器網(wǎng)CEO左英杰

蘇寧的目的就是要倒逼供應(yīng)商，要求調(diào)高京東的售價(jià)，通過廠家去逼迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功與否取決于蘇寧對(duì)供應(yīng)商的控制力，但這個(gè)舉措本身已經(jīng)在行業(yè)掀起巨浪。記者汪小星 實(shí)習(xí)生 肖晶晶