大超市銷量略有上升進口奶粉銷售仍占主流

線上與線下的代購業務由于水客的驟減和質量的下降，導致港貨店和網點的奶粉供應無法滿足家長的需求，他們不得不尋找其他放心的渠道，來滿足孩子的口糧需求，國內的各大超市與電子商城成為他們新的選擇。

記者從深圳四家大型超市了解到，嬰幼兒奶粉的價格并沒有因為限購以及海外代購難度的增加而產生明顯的波動。

在福田區的沃爾瑪超市，負責銷售的王利(化名)告訴記者，大型超市的奶粉無論是進口還是國產，都來自正規的供應商，渠道和定價都是正規合理的，因此在一段時間內價格都會保持穩定。而現場的銷售員透露，從2月至今，奶粉的價格沒有太大的變化，只有美贊臣奶粉價格有略微的上漲，但這是正常價格浮動現象，與限購應該沒有關系。而奶粉的銷量有小幅度的增長，大致在5%到10%之間。

而在不同超市的貨架上，進口奶粉與國產奶粉所占的比例并不相同。在福田的沃爾瑪超市、好日子百貨，貨柜上嬰幼兒奶粉的中國品牌與外國品牌的比例基本持平，而在永旺超市，90%的嬰兒奶粉都是進口品牌，有美贊臣、惠氏、亨氏、明治、合生元等，國產品牌奶粉則寥寥無幾。

沃爾瑪負責銷售的王利指著貨柜最前面的惠氏、多美滋、美贊臣、雅培說：“大部分人買的還是這四大品牌，國產的奶粉一直都賣得不好，我們都沒有配備促銷員。”在沃爾瑪奶粉的貨柜旁，購買奶粉的顧客和促銷員基本都在幾個進口品牌周圍進行交談。

不過，目前銷量穩定的情況可能會在不久的將來被打破。永旺超市促銷員在接受記者采訪時說：“限購令施行不久，最近的銷量沒有明顯變化，可能是因為很多顧客在限購前已經囤了很多奶粉，現在還沒到‘走投無路’的時候。”但她認為，限購才實行了一周，等過兩個月，銷售情況或許就不一樣了。

線上進口奶粉銷量激增電商尋求穩定進貨渠道

除了線下的超市，線上的超市銷量也開始升高。和淘寶店鋪不一樣，電子商城更有質量保障。

陳媽媽告訴記者：“我以前是在淘寶上海外代購雅培，但有幾次代購回來的奶粉有問題，之后就不太放心海外代購，而且現在海外代購的價格還在不斷上漲。”她和同來的另一位媽媽告訴記者，現在她們都是在1號店、天貓上直接買進口奶粉，比商場超市里購買要便宜一些。”

淘寶指數顯示，淘寶(包括天貓)上對“進口奶粉”的搜索量從2月下旬至今一直持續上升，而最近7天的搜索環比上漲了68.4%，達到了半年來的最高位，而3月份以來進口奶粉的成交指數也呈現上升的趨勢，最近7天的成交指數環比上漲11.1%。

根據第一財經日報的報道，香港限購令經過上周末的發酵后，1號店的母嬰類奶粉銷量比上周一增長50%，其中進口奶粉的銷量同比增長70%～80%。據1號店高級商品經理裘怡中介紹，1號店的自營奶粉品牌為30個左右，其中進口奶粉品牌近20家，與線下實體店相比，進口奶粉的價格略低15%到20%。

可見，包括1號店在內的天貓、京東等電商，都在紛紛尋找商機，希望尋求多方合作來改變目前的進口育嬰產品銷售模式，以直供銷售的模式來縮短供應鏈，從而能以低價、穩定、快速吸引到更多的育兒媽媽前來購買。