訂書報、訂牛奶……聽說過訂涼茶嗎？6月9日，王老吉藥業與長江日報報業集團正式簽署價值鏈整合戰略合作協議，雙方整合品牌、配送渠道、共享用戶等，共同為湖北家庭提供綠盒王老吉涼茶“吉購到家”的訂購服務，首批價值1000萬元綠盒王老吉涼茶將很快通過報業配送渠道送達湖北的千家萬戶。
專家表示，雙方合力開創了涼茶行業的新型訂購模式，突破零售渠道“最后一公里”，既是傳統媒體配送渠道的價值創新，也是涼茶行業零售渠道的創新。
長江日報報業集團：突破涼茶銷售“最后一公里 ”
武漢被稱為“中國三大火爐”之一。武漢人都有這樣的體驗，早上上班途中就已經汗流浹背，口干舌燥。“怕上火喝王老吉”已經成為當地人的共識，隨著夏季酷暑來臨，隨時都需要涼茶來抵御“火爐”的威力。
“我們發現，越來越多的武漢人夏天在家里會常備綠盒王老吉，這意味著，涼茶已經成為家庭周期性購買需求。”長江快遞股份有限公司總經理助理鄭欣榮表示，基于這個消費者洞察，我們決定與綠盒王老吉合作，共同開辟涼茶訂購渠道，突破涼茶銷售的“最后一公里”。
在簽約儀式上，雙方宣布在湖北地區啟動綠盒王老吉“吉購到家”訂購服務，市民只需要撥打長江快遞訂購電話，說明訂購期限與送貨周期，1600名快遞人員就會定期上門配送綠盒王老吉。這樣，市民足不出戶，就能長年及時享受到清涼降火的涼茶飲料。
近年來，全國報業集團都在為傳統發行配送渠道謀求發展，拓展了訂牛奶、訂葡萄酒等很多新業務。武漢晚報副總編輯兼廣告部主任楊春梅表示，我們對涼茶業務的發展很有信心，王老吉是有著187年歷史的涼茶始祖，綠盒王老吉是權威部門和社會公認的“中國第一盒”，品質有保障，而且品牌深入人心，相信雙方聯手，能夠很快做大涼茶訂購市場。
綠盒王老吉：“我們離消費者更近了 ”
隨著夏季到來，從超市到零售店，涼茶爭奪貨架的競爭非常激烈。誰能更方便、更快捷地滿足消費者需求，誰就能在競爭中占據先機。
王老吉藥業總裁方廣宏表示，王老吉在全國的終端已接近600萬個，在大型商超、批發小店鋪貨率達85%以上，但傳統媒體配送渠道深入到千家萬戶，有其它渠道難以替代的競爭力。“與長江日報報業集團展開價值鏈整合戰略合作，不僅為綠盒王老吉開辟了訂購新渠道，讓家庭消費者更便捷地購買涼茶，更關鍵的是讓我們離消費者更近了，建立起產品服務與消費者之間一對一的緊密連接，無疑將提升我們的競爭力。”
廣州王老吉藥業股份有限公司總裁方廣宏發言
據透露，武漢作為“吉購到家”的首個試點城市，未來將有機會推廣至全國多個主要城市，讓更多地區的市民體驗到“吉購到家”的新型訂購服務。
專家指出，借助長江日報報業集團龐大的發行配送網絡，“吉購到家”訂購服務打響了盒裝王老吉夏季戰役第一炮，無疑將再度提升王老吉在涼茶行業的話語權，鞏固涼茶領導者地位。
