在京東、國美、蘇寧幾大電商線上線下價格戰(zhàn)刺激下，北京國美、蘇寧實體店銷售額節(jié)節(jié)攀升。業(yè)內(nèi)人士稱，線上線下產(chǎn)品重合不多，比價意義不大，對消費者優(yōu)惠力度有限。從最終結果看，此次價格戰(zhàn)反倒成了賣場及廠家清理庫存好時機。

京東、國美、蘇寧的電商大戰(zhàn)已持續(xù)了五年之久，雖然一直被詬病噱頭成分太多，但在此次線上、線下價格戰(zhàn)刺激下，上周末北京國美、蘇寧實體店仍然迎來了客流高峰，平均增長2倍以上，銷售額也是節(jié)節(jié)攀升。

面對國美與蘇寧的聯(lián)手，有消息稱，京東商城首批價格情報員將于8月20日正式進駐蘇寧電器聯(lián)想橋店。京東商城相關負責人也證實，確實會實施價格情報員計劃，但還不清楚具體進駐時間及方式。

線下產(chǎn)品盯住京東價

8月18日中午，中國證券報記者在蘇寧電器馬甸店、國美電器新活館馬甸店和大中電器馬甸店發(fā)現(xiàn)，無論是傳統(tǒng)家電還是數(shù)碼3C產(chǎn)品的柜臺前，都是人頭躥動。很多顧客都是趁著周末，沖著價格戰(zhàn)而來的。為了應對可能出現(xiàn)的人流高峰，國美電器馬甸店有些專柜還在周末聘用了臨時售貨員。

蘇寧電器18日打響“全國大惠戰(zhàn)”的第一槍，并將持續(xù)三天，期間90%以上品類的傳統(tǒng)家電滿千返百，并且承諾全網(wǎng)比價，雙倍補差價。

國美電器更是在17日就啟動了全國1700多家門店“擊破網(wǎng)價”行動。國美電器相關負責人對中國證券報記者表示，17日價格反擊戰(zhàn)的第一天，銷售與平日相比整體增長達415%，其中彩電增長320%、電腦增長507%、空調增長340%、手機增長436%、廚衛(wèi)增長326%。在國美電器新活館馬甸店，銷售人員時刻都緊盯著京東商城的網(wǎng)上價格，一旦對方有所調整，所有貼牌價就馬上會被更換。

除了蘇寧、國美之外，大中電器也緊盯京東商城產(chǎn)品的價格，大中電器馬甸店蘋果專區(qū)一銷售人員稱，“我們每天上班第一件事，就是查看京東響應的產(chǎn)品是否降價。”

雖然蘇寧、國美實體店捷報頻傳，但不少消費者表示，目前價格戰(zhàn)還不徹底，噱頭大于實際。在國美電器店內(nèi)，價格標簽上寫明活動僅是17-19日，活動時間很短。另外，線上與實體店重合的產(chǎn)品比較少，消費者實際比較的意義不大。

當當網(wǎng)甘愿“擦皮鞋”

雖然在實體店促銷上，國美和蘇寧一致將矛對向京東商城，但除了一致自認為“價格戰(zhàn)的職業(yè)選手”、“京東不在一個級別上”之外，實際上并無太多默契。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理也明確表示，國美不會和蘇寧合作。

反倒是純電商之間結起聯(lián)盟。15日的媒體溝通會上，京東商城董事長兼CEO劉強東稱，當當網(wǎng)是“擦皮鞋”的，并表示不將矛盾直接對準國美、當當網(wǎng)和淘寶。但實際上，這些企業(yè)卻早就已經(jīng)開始謀求合作，并且劍指京東。

國美網(wǎng)上商城與當當網(wǎng)早在2011年就籌劃戰(zhàn)略結盟以提升彼此的短板實力，實現(xiàn)對主要競爭對手京東商城的超越。今年3月，國美網(wǎng)上商城得以正式進入當當網(wǎng)的平臺。

另有消息稱，國美旗下的電商平臺庫巴與淘寶旗下的一淘網(wǎng)都與當當網(wǎng)等都開展了合作，而合作的目的都是針對京東商城。

當當網(wǎng)CEO李國慶指出，國美網(wǎng)上商城與當當網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，可以將國美大家電采購價格優(yōu)勢轉化為當當網(wǎng)的優(yōu)勢。他坦言，“我愿意給國美擦皮鞋，只要這個理念共識不破裂，我甘愿在大家電領域掙擦皮鞋的錢。”

比價意義不大

業(yè)內(nèi)人士指出，為了避免消費者比價，生產(chǎn)商給不同商家提供的同一款產(chǎn)品，會在產(chǎn)品型號上和配置細節(jié)上做手腳，讓消費者感覺非同款產(chǎn)品。此外，由于線上線下產(chǎn)品重合不多，雖然商家喊出線下產(chǎn)品比價線上的口號，但實際上比價意義不大。

據(jù)介紹，生產(chǎn)商給不同商家提供的產(chǎn)品都是大型號相同，但后綴一串小型號不同，原因就是為了讓消費者難以比價。比如，同一款筆記本，給京東供的是帶藍牙的，給蘇寧供的是不帶藍牙的，給國美供的是有操作系統(tǒng)的，給當當供的是帶讀卡器的，成本相差多在20元左右，售價也不盡相同。

以清華同方一款一體機為例，在大中電器馬甸店，這款產(chǎn)品名為“清華同方一體機精銳V41H”，而在蘇寧易購同款產(chǎn)品名為“精銳V41-07”。賣場工作人員告訴中國證券報記者，其實這兩款產(chǎn)品配置一樣，但價格卻不相同。該款產(chǎn)品在京東商城并無銷售，蘇寧易購標價為4018元，而大中電器實體店標價為3999元，實際售價可以做到3799元。

上述人士指出，不光是電腦產(chǎn)品，其他品類的產(chǎn)品也一樣，細小的差別讓消費者實際比價難度很大。

除了產(chǎn)品細節(jié)產(chǎn)別之外，線上線下產(chǎn)品重合不多也給比價帶來難度。

據(jù)劉強東介紹，線上和線下實際重合的商品達到30%左右，但記者實際走訪發(fā)現(xiàn)，實際上重合度并沒有這么高。在國美電器新活館馬甸店，美的空調產(chǎn)品都貼著“直破網(wǎng)價”的標簽，但其實與網(wǎng)上重合的產(chǎn)品并不多。

此外，業(yè)內(nèi)人士還指出，線上產(chǎn)品促銷之前多會選擇提價，因此即便是在降價之后還是會高于普通價，此次線下產(chǎn)品如果比照線上價格則會高出普通價。商家的最終目的是盈利，從產(chǎn)品銷售情況來看，此次價格戰(zhàn)成了賣場以及廠家清理庫存的好時機。