10元錢的貨物美收走3.8元

40%供貨商賠本賺吆喝

就在10月29號(hào)財(cái)經(jīng)頻道播出進(jìn)場(chǎng)費(fèi)節(jié)目之后，11月初，物美突然宣布，對(duì)供貨商經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行招標(biāo)，《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者找到了一份2014年度棉襪招標(biāo)書，除了保留3個(gè)棉襪品牌外，將對(duì)其它棉襪供貨商采用暗標(biāo)形式招標(biāo)，經(jīng)營(yíng)費(fèi)最低金額為每個(gè)廠家每年40萬(wàn)元。投標(biāo)結(jié)束后，物美只向保留品牌和中標(biāo)品牌供應(yīng)商進(jìn)貨，不再引進(jìn)其他廠家商品，并根據(jù)中標(biāo)品牌標(biāo)的高低確定貨架位置及陳列排面。經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)改變了多年來(lái)物美同供貨商的合作方式，而此前，供應(yīng)商要想進(jìn)入物美都是單獨(dú)洽談并向物美繳納所謂的促銷服務(wù)費(fèi)。物美的經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)到底是出于什么考慮呢？

物美工作人員：為優(yōu)化整合有限的終端銷售資源，進(jìn)一步提升棉襪銷售，提高供貨商積極性，北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司將對(duì)棉襪經(jīng)營(yíng)實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，本次招標(biāo)堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”原則，努力為各供貨商提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

盡管物美對(duì)于經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)有著冠冕堂皇的解釋，但是許多供應(yīng)商對(duì)此卻有著自己的理解。供應(yīng)商老王和物美打過(guò)多年交道，老王認(rèn)為，這種所謂的的招標(biāo)實(shí)際就是一種變相的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

供應(yīng)商老王：本質(zhì)的事就是變相收費(fèi)，就是說(shuō)白了就是說(shuō)取消了這個(gè)，取消了進(jìn)店費(fèi)、這費(fèi)、那費(fèi)之后，它是變相的一種收費(fèi)的方法，也是一種文字上的游戲。其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，它所謂的競(jìng)標(biāo)一類的，它就是說(shuō)變相收費(fèi)之后，無(wú)非就是想重新讓你收費(fèi)，讓你做，就是再交進(jìn)店費(fèi)的意思，就是變相的收各種費(fèi)用。

在這份棉襪招標(biāo)書中，《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者注意到，招標(biāo)的4個(gè)棉襪品牌當(dāng)中，每個(gè)品牌都包含了一定數(shù)量的單品，供應(yīng)商告訴《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者，這實(shí)際是一種重復(fù)收費(fèi)，在他們?cè)谕锩篮献髦酰荚缫呀?jīng)繳納過(guò)了單品的條碼費(fèi)，重新開(kāi)始招標(biāo)也就意味著，以前繳納的那些費(fèi)用不僅全部打了水漂，而且如果想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還將面臨一筆沉重的招標(biāo)費(fèi)。

供應(yīng)商老王：很多沒(méi)有中標(biāo)的企業(yè)，現(xiàn)在感覺(jué)到非常對(duì)這個(gè)事情非常抵制，為什么呢，他覺(jué)得因?yàn)槿思医o物美已經(jīng)該交的錢都交了，交了很多的錢各方面費(fèi)用，造成了重復(fù)競(jìng)標(biāo)。

老王告訴《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者，他們?cè)谧屑?xì)核算后發(fā)現(xiàn)，這樣招標(biāo)他們將很難承受。棉襪招標(biāo)書顯示是2014年度招標(biāo)，也就是說(shuō)，以后每年都將進(jìn)行招標(biāo)，而每年供應(yīng)商都將不斷地面臨沉重的招標(biāo)費(fèi)。此外，招標(biāo)書還規(guī)定，“物美將于中標(biāo)品牌每季度進(jìn)行生意回顧，對(duì)于達(dá)成低于進(jìn)度的廠家，物美將取消本年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，物美將采用招標(biāo)的形式進(jìn)行后期廠家的補(bǔ)充。”老王告訴《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者，按照這個(gè)規(guī)定，如果達(dá)不到物美的銷售要求，中標(biāo)的供應(yīng)商每個(gè)季度都有可能被淘汰。

供應(yīng)商老王：很多的供應(yīng)商中標(biāo)了之后，回去一算賬賠錢，還不如不做呢，說(shuō)實(shí)在的很后悔。現(xiàn)在有很多的供應(yīng)商都在有一些抵制，因?yàn)橛X(jué)得這是很不公平的。

一些供應(yīng)商告訴《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者，物美的經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)除了把以前單品的進(jìn)店費(fèi)總和變成了每年一次的招標(biāo)費(fèi)之外，在收費(fèi)的其它方面和以往并沒(méi)有本質(zhì)的不同。今年10月29日，《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播出的節(jié)目當(dāng)中，物美對(duì)于食品類的商品銷售返點(diǎn)是這樣介紹的。

物美工作人員：我們新品，你要入場(chǎng)，要看你每年的銷售是多少，看你在北京市場(chǎng)能鋪開(kāi)多少銷售，然后根據(jù)銷售，根據(jù)銷售的不同扣點(diǎn)，我們費(fèi)比在25%以上

在這份棉襪招標(biāo)書附帶的一份協(xié)議書中，《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者注意到，2014年度的計(jì)劃凈進(jìn)貨額是690萬(wàn)元，其中超額折扣部分規(guī)定，690萬(wàn)元以上為16%，750萬(wàn)元以上是12%。協(xié)議還顯示：計(jì)劃銷售的毛利率是24%。根據(jù)這份協(xié)議書計(jì)算，以棉襪為例，如果物美以每雙10元錢進(jìn)貨，最終售價(jià)是12.4元，在年銷售690萬(wàn)到750萬(wàn)元之間的情況下，供應(yīng)商還要向物美返利1.6元。也就是說(shuō)，12.4元的棉襪，物美凈賺4元錢，利潤(rùn)達(dá)到了32%。而在食品類別當(dāng)中，物美的利潤(rùn)會(huì)更高。康凱是北京吉瑞泰軒商貿(mào)公司的銷售經(jīng)理，從事代理近十年，康凱按照物美零售價(jià)格是10元錢的商品給《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者算了一筆賬。

北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱：就是終端零售價(jià)是10塊錢的東西，一般商超它保證的毛利，有一個(gè)前臺(tái)的毛利，是18個(gè)點(diǎn)，他應(yīng)該賺1塊8。那中間我們無(wú)條件返利是23.5%。無(wú)條件返利也是給到商超那，那我們的價(jià)格就定算是6塊2。那中間3塊8是商超去掙錢，那10塊錢的東西那掙了3塊8。

10元錢零售的商品物美拿走3.8元，這個(gè)比例著實(shí)讓人吃驚。在采訪中，許多供應(yīng)商表示，零售商不斷提高的各種費(fèi)用是導(dǎo)致物價(jià)抬高的主要因素，這些費(fèi)用最終還是由消費(fèi)者買單，而價(jià)格提高也會(huì)導(dǎo)致自己的商品失去競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)萎縮，供應(yīng)商也將會(huì)陷入兩難境地。據(jù)供應(yīng)商之間的不完全統(tǒng)計(jì)，目前同物美合作的供應(yīng)商當(dāng)中，大約有40%出現(xiàn)了虧損。

王經(jīng)理：造成了很多供應(yīng)商很大的壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)效益都不好的情況下，這等于說(shuō)變相收費(fèi)，變相創(chuàng)新。其實(shí)真正的創(chuàng)新應(yīng)該是在你的企業(yè)之中，內(nèi)部應(yīng)該創(chuàng)新，不是說(shuō)壓干我們供應(yīng)商的血汗而創(chuàng)新。

劉經(jīng)理；實(shí)際已經(jīng)是在虧損經(jīng)營(yíng)了，只是為了占有這個(gè)市場(chǎng)份額，它是在北京市場(chǎng)占有率第一的零售商，最大的零售商。然后它的市場(chǎng)占有率這么大，那么對(duì)于供應(yīng)商，對(duì)于廠家的上照率的指標(biāo)也非常重要，所以很多供應(yīng)商、廠商都在賠錢再跟他做，如果今年他再搞這樣經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣的話，那么這里明顯的就在虧損的基礎(chǔ)上加劇虧損。

零售10元的商品物美就要拿走3.8元，這一數(shù)字確實(shí)出乎很多人的預(yù)料，數(shù)據(jù)顯示，物美目前在北京地區(qū)有400多家門店，占有北京零售市場(chǎng)40%的份額，如此高的市場(chǎng)占有率似乎奠定了物美的底氣。面對(duì)物美，又有哪些辦法能為供應(yīng)商撐撐腰，打打氣呢？有供應(yīng)商說(shuō)物美的經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)，實(shí)際就是又一種形式的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，面對(duì)各方面的質(zhì)疑，物美始終沒(méi)有回復(fù)，那么相關(guān)管理部門又是什么態(tài)度呢？