◎電商渠道

砍掉渠道成本價格應(yīng)降一半

“傳統(tǒng)渠道商模式費用成本高，這些成本最終都轉(zhuǎn)移到消費者手上，造成產(chǎn)品的價格格外高。”余丹表示，電商的優(yōu)勢在于能夠?qū)⒕€下渠道的成本返還給消費者，正因如此，與一些品牌采取線上線下相結(jié)合的模式不同，蕊盛蕊將完全退出傳統(tǒng)渠道。

據(jù)了解，對電商如此孤注一擲在國內(nèi)奶粉市場還是第一家。記者發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)走電商渠道之后，較之原來傳統(tǒng)渠道的售價，蕊盛蕊的價格體系降幅可謂“驚人”。如蕊盛蕊綠標(biāo)238系列傳統(tǒng)渠道商賣238元，電商價只要119.7元。

事實上，近兩年來，各大嬰幼兒奶粉已開始不同程度地“觸電”。盡管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場銷售人工成本等諸多費用，但是目前線上奶粉的價格實際上僅比實體店有每罐10元-20元的價格優(yōu)勢，甚至有些是線上線下“同價”。

>>鏈接·蕊盛蕊

蕊盛蕊（REBORNNE）是美國納斯達(dá)克上市公司（股票代碼：RBOR），是新西蘭華裔企業(yè)家GLOBALDAIRY創(chuàng)立，為新西蘭四家在美國上市的唯一一家華裔公司。

蕊盛蕊2002年進(jìn)入中國，從事牛初乳奶粉、嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)與銷售，在退出傳統(tǒng)渠道之前，主要面向廣東、上海、四川、海南等華南、西南、華東市場。

□專家說法

純電商模式將沖擊目前奶粉價格體系

“在全球的嬰幼兒奶粉市場中，我國的售價為全球最貴。”對于中國嬰幼兒奶粉價格畸高現(xiàn)象一直不滿的知名乳業(yè)專家王丁棉昨天也很少見地出席新聞發(fā)布會并公開表示：全球平均售價在120元人民幣/900克一罐，我國則為220元/罐。

“蕊盛蕊將進(jìn)口奶粉品牌運作的成本完全透明化，砍掉渠道運作成本，讓奶粉的零售價有大幅回落的可能，這一恵及消費者的舉動將會對目前進(jìn)口奶粉市場的價格體系帶來極大的沖擊與震撼，從而能使我國的嬰幼兒奶粉售價回歸到真實的市場價格，實現(xiàn)與國際市場低售價接軌。”王丁棉昨天接受京華時報記者采訪時表示。

不過王丁棉也指出，按照一般性的消費習(xí)慣，消費者已經(jīng)形成了“便宜沒好貨、貴的就是好的”觀念，而要改變這種習(xí)慣需要做長時間的引導(dǎo)與教育。

對于蕊盛蕊的揭秘，另一家進(jìn)口奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時則表示，中國的奶粉銷售渠道要比國外復(fù)雜得多，如果經(jīng)銷商層級多，則渠道的利潤就相對要高很多；另外，如果品牌商的議價能力強的話，那么渠道商的利潤將會低一些。