伴隨著歐美經(jīng)濟的逐漸復蘇，這個圣誕季，所有經(jīng)營圣誕用品出口的企業(yè)似乎都能感受到市場向好的力量。大連一家玩具生產(chǎn)企業(yè)業(yè)已完成的圣誕訂單顯示，今年圣誕季，銷售額同比增長超過10%。

從歐美經(jīng)濟復蘇中分羹歐美圣誕季，大連企業(yè)訂單有所增厚的同時，一個現(xiàn)實的局面也擺在眼前：一面是居高不下的成本壓力，一面是南方眾多企業(yè)合圍所形成的夾攻，到底是去是留成為繁忙的圣誕訂單加工完成之后每個企業(yè)都在思索的問題。

訂單增厚10%

“今年的訂單要比去年同期增長超過10%?！贝筮B一家玩具生產(chǎn)企業(yè)的相關負責人表示，由于受到國際金融危機和歐債危機的影響，從2008年開始，歐美的圣誕節(jié)消費市場就一直不太景氣。“外國人對多數(shù)圣誕用品向來是一次性消費的，多數(shù)家庭每年用過的圣誕用品，大多數(shù)都會被送到福利機構(gòu)或者被淘汰掉?！边@位負責人告訴記者，前幾年因為經(jīng)濟不景氣，歐洲客戶喜歡采購一些實用性的圣誕用品，希望能夠被反復利用節(jié)省開支。而今年這種局面正在變化，一些款式新穎或者有獨特功能的產(chǎn)品更受歡迎。

另外一家從事圣誕商品生產(chǎn)的企業(yè)負責人也向記者表示，今年市場最大的不同，就是很多客戶下單時間比較早?！斑@兩年圣誕用品銷售的高峰期在提前，往年的銷售旺季是7、8、9三個月，現(xiàn)在變成了6、7、8這三個月，”而今年有的客戶甚至在年初就已經(jīng)下單，這與前幾年客戶一直拖延觀望市場的局面不同。記者了解到，隨著歐美經(jīng)濟的復蘇，其圣誕節(jié)的促銷也在不斷前移，去年10月下旬開始，一些歐美超市就已經(jīng)開始陳列圣誕用品了。這也直接導致大連的圣誕訂單在變厚的同時，生產(chǎn)周期也跟著前移。

出口在進退間徘徊

盡管一些企業(yè)在今年歐美圣誕季市場中分到一杯羹，但這并不意味著大連企業(yè)在這個市場上過得滋潤。高巖是大連一家玩具生產(chǎn)企業(yè)負責人，他告訴記者，其實，圣誕季市場要參與并不難，只需要在一些基礎性玩具形象的基礎上增加一些圣誕元素。“難的其實是怎樣與江浙乃至東南亞的企業(yè)競爭，”高巖說，由于在原材料采購和產(chǎn)業(yè)集群上更有優(yōu)勢，江浙一帶的玩具生產(chǎn)企業(yè)本身就比北方企業(yè)有競爭力，而關鍵還在于，南方企業(yè)的市場反應意識特別快，“以前有過這樣的案例，大連企業(yè)加工的產(chǎn)品，剛剛投放市場，就有南方企業(yè)也跟進生產(chǎn)，”高巖說，幾年前自己創(chuàng)辦企業(yè)時，就為一種主打產(chǎn)品——可以騎行的玩具馬申請了專利，這才躲過了被復制的命運，也使得企業(yè)能存活到現(xiàn)在。如今，大連不少玩具生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)已被殘酷的市場競爭所淘汰，現(xiàn)在成規(guī)模的企業(yè)僅僅只有三四家。

而在貿(mào)易商的眼中，北方企業(yè)的確有鮮明的特點。大連人由利在深圳經(jīng)營著一家貿(mào)易公司，她告訴記者，她所經(jīng)營的圣誕用品，一般都是從江浙一帶采購，北方的大連、沈陽也有采購，“北方以大連、沈陽為主，主要是蠟燭、泡沫制品，以及圣誕樹一類材料性的商品，我們覺得北方企業(yè)的市場開發(fā)能力和意識似乎都比南方企業(yè)要稍差一些，所以一些設計感強或者市場變化更快的產(chǎn)品主要從南方企業(yè)中采購。”

由利告訴記者，這幾年，由于國內(nèi)勞動力成本和原材料成本的逐年上漲，圣誕用品的生產(chǎn)正在向東南亞轉(zhuǎn)移?！耙粋€最直觀的現(xiàn)象，以前我們?nèi)ソ阋粠Р少彆r，一些東南亞國家的采購商直接到那里采購圣誕用品，現(xiàn)在他們則是去那里采購生產(chǎn)設備?！倍诟邘r眼里，這恰恰也是作為生產(chǎn)企業(yè)正在思考的問題?！皵[在我們面前的只有兩條路，一是跟很多企業(yè)一樣，為尋找更低的生產(chǎn)成本而向東南亞轉(zhuǎn)移，另一條出路就是提升技術(shù)含金量，做獨有的東西來主導市場。”高巖坦言，哪一條路都不容易，但不做選擇，就沒有未來。

歐美經(jīng)濟

“晴雨表”

“圣誕節(jié)的消費水平可以看作是西方人錢袋子是捂緊還是敞開的一個信號，也是歐美人對本國經(jīng)濟前景和收入狀況進行判斷的一面鏡子。”大連一家工藝品出口企業(yè)負責人向記者坦言，盡管今年部分企業(yè)仍有訂單增長，歐美經(jīng)濟也的確出現(xiàn)了復蘇跡象，但從今年廣交會以及圣誕季的成交情況來看，做出樂觀判斷仍為時尚早。

“雖然歐美國家的訂單在復蘇，但這并不意味著大連企業(yè)可以更多從中分羹?！边@位負責人表示，今年廣交會他就發(fā)現(xiàn)，一些國外的采購商，已經(jīng)將訂單轉(zhuǎn)移至成本更低的東南亞市場。業(yè)內(nèi)人士認為，在競爭日趨激烈的態(tài)勢下，中大型企業(yè)產(chǎn)品種類豐富，而小企業(yè)產(chǎn)品單一，這是硬傷，即便面對大單子小企業(yè)也拿不下。而面對正在蓬勃展開的跨境電商，擁有設計開發(fā)能力、市場拓展能力的大中型企業(yè)可以直接被國外的渠道商甚至銷售商看中。因此，未來的企業(yè)競爭力絕非僅僅是能以更低的價格生產(chǎn)這么簡單。

記者孫霞