自創成功 顧客反映很好

從2007年起，在太陽膜行業摸爬滾打已有兩年的劉剛，覺得已對國內外太陽膜產品的優劣爛熟于心，便正式開始了自研產品的“工程”。他把掙來的6萬多元全部投入，又設法另籌近10萬元，從國外引進質量較好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂層。

要自創產品，談何容易？研發過程中，劉剛從網上搜索技術資料，多次向專家咨詢請教。在1年多的時間里，他數次往返廣東、北京等地，去找太陽膜廠方的技術骨干和專家切磋，然后多次試驗和改進自己的產品。

工夫不負有心人經過1年多的努力，劉剛吸納國內外太陽膜的優點設計成的超強隔熱陶瓷原色太陽膜問世了。接著，他為產品申請了國家專利，然后委托給專業的廠家生產。然后，他一家家送貨上門，耐心細致給客戶講解產品的特點。

“他設計的太陽膜確實好賣。”渝北區洋河北路“貼貼客”汽車美容店負責人吳會明說，這些年，劉剛賣出的太陽膜，顧客回饋質量都很好。

找到平衡點

重慶晚報記者在采訪中了解到，目前市場上的太陽膜基本上是兩個極端有的膜價格很低，但看上去粗糙，貼好后開裂。有的進口貨質量很好，但價格高得嚇人。劉剛致富的秘訣，是在兩者之間找到一個平衡點。他取國內外太陽膜優點聚于一身，從國外進口白板膜進行設計，做出了自己的特色產品。這成就了他的掘金之路。

投入：租辦公室、倉庫、設計、申請專利、請廠家生產及其他共計15萬元。

開支：請庫管員、辦公室人員等，10萬/年。

收益：每年毛利40—50萬元。除去所有費用，一年純利20萬元。

機會只給有備的人

如果只是埋頭洗車、貼膜，劉剛可能永遠都只是一個打工仔。可是，他在洗車過程中，卻從別人的抱怨中發現了汽車太陽膜的商機，這證明，機遇只留給有準備的人。

劉剛是一個有心人，利用洗車的閑暇時間，他逛市場，摸門道，發現了汽車太陽膜市場存在的高利潤空間。他還是一個勇敢的人，雖然兜里的全部積蓄只有6萬元，但他看準了市場就敢于出擊，硬是利用自己在圈子里積累的信譽，贏得了顧客的信任，也贏得了市場。

來源：重慶晚報 編輯：于姝楠