送禮異象學術趣解

送禮也是一門學問。人們的送禮行為也有趣地印證著經濟學和管理學中的一些規律。

現象一：

禮品越貴越搶手，加價更要買，比如春節時候中國市場上的酒。

規律：這種有悖于“需求定律”的現象稱為“吉芬現象”：某些商品的價格上升時，消費者對其需求反而增加了。

解析：商家利用消費者“面子”心理造勢，結果禮品價格水漲船高，消費者反而趨之若鶩。這折射出不少人對送禮存在認識誤區，以為東西越貴重越能襯托出送禮人心意。

現象二：

禮品回購熱，說明禮品中真正實用的是少數。送禮者往往付出高額成本購買絕大多數收禮者不急需的物品。

規律：符合意大利經濟學家帕累托的“二八定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占約20%，其余80%卻是次要的。

解析：行為經濟學的一般觀點認為，普通人并不具備“理性經濟人”假設的充分條件，消費者常常被商家誘導購物乃至過度消費。送禮如果只是跟風攀比，則會造成巨大浪費。

（丁楠雅整理）

禮品小史

上世紀

50年代“溫飽型”：

一筐饅頭回娘家

在那個物資極其匱乏的年代，過年送禮仍舊以食物為主。年逾八旬的王女士說：“那個時候，一到過年，女人們回娘家，挎一籃饅頭就去了。送別的東西，一來沒有，二來也不實用。”

60年代“精神型”：

紅寶書走遍天下

從上世紀50年代后期至60年代，大鍋飯時代，食物不再時髦，政治因素成為送禮的主要選擇。一本《毛澤東選集》就是最珍貴的禮物。此外，《毛主席語錄》等都是送人的好東西。這些書曾經激勵了整整一代人。

70年代“實用型”：

三件寶物才算鐵

少了春聯鞭炮，少了年貨糕點，甚至連假期都取消了。最常見的禮品是毛巾、瓷茶缸，這些東西上都印著紅星，還有“抓革命、促生產”等字樣。

80年代“健康型”：

拎包點心走親戚

改革開放以后，過年的傳統重新恢復，不過物資仍舊匱乏，人們遵循著以前的規則，以需要為主。流行送點心，用麻紙一包，上面再加一張油面兒的紅紙，印著福字，再用紙繩子捆起來。此外，一斤白糖、一包茶葉也都是很好的禮物。