送禮異象學術趣解

送禮也是一門學問。人們的送禮行為也有趣地印證著經濟學和管理學中的一些規律。

現象一：

禮品越貴越搶手，加價更要買，比如春節時候中國市場上的酒。

規律：這種有悖于“需求定律”的現象稱為“吉芬現象”：某些商品的價格上升時，消費者對其需求反而增加了。

解析：商家利用消費者“面子”心理造勢，結果禮品價格水漲船高，消費者反而趨之若鶩。這折射出不少人對送禮存在認識誤區，以為東西越貴重越能襯托出送禮人心意。

現象二：

禮品回購熱，說明禮品中真正實用的是少數。送禮者往往付出高額成本購買絕大多數收禮者不急需的物品。

規律：符合意大利經濟學家帕累托的“二八定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占約20%，其余80%卻是次要的。

解析：行為經濟學的一般觀點認為，普通人并不具備“理性經濟人”假設的充分條件，消費者常常被商家誘導購物乃至過度消費。送禮如果只是跟風攀比，則會造成巨大浪費。