包裝有訣竅——

把不懂醫(yī)的包裝成專(zhuān)家，把懂醫(yī)的拔高成教授

入行后，王先生才發(fā)現(xiàn)這行的黑暗，“圈里流傳著一句話(huà)，‘十個(gè)劫道的，不如一個(gè)賣(mài)藥的’。劫道是明目張膽的犯罪，而賣(mài)保健品的則是讓你心甘情愿地掏錢(qián)，這行的欺騙性和暴利可想而知。”

隨著時(shí)間的推移，他發(fā)現(xiàn)很多“專(zhuān)家”、“顧問(wèn)”都沒(méi)有醫(yī)學(xué)背景，有剛剛中學(xué)畢業(yè)的待業(yè)青年、下崗的售貨員、工廠(chǎng)的會(huì)計(jì)等。這些人經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)和包裝后，披上白大褂就開(kāi)始跟病人忽悠。

王先生就曾給某公司新招的推銷(xiāo)員進(jìn)行醫(yī)學(xué)方面的培訓(xùn)，“里面都是些沒(méi)什么文化基礎(chǔ)的小青年，因?yàn)樯兑膊欢孕枰?jiǎn)單地講講相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。”而推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)更是必不可少，首先要學(xué)會(huì)“挑人”，老人、女性、情緒焦急低落的病人是主攻對(duì)象，然后再見(jiàn)機(jī)行事套近乎推銷(xiāo)。

“這行對(duì)人的包裝和貼金很重要，把無(wú)資質(zhì)、不懂醫(yī)的人包裝成專(zhuān)家，把本身是醫(yī)生的隨便拔高，教授、博士生導(dǎo)師是基本頭銜，還得說(shuō)發(fā)表過(guò)論文數(shù)十篇。”

另外，“門(mén)面”也得跟上。“講師”一般是歲數(shù)較大的中年人，得能撐住場(chǎng)子。講課時(shí)要穿正裝，顏色要鮮明，紅襯衣黃領(lǐng)帶那是最好。如果是中醫(yī)得穿唐裝，說(shuō)話(huà)要慢條斯理、抑揚(yáng)頓挫。

在第一家藥店坐堂時(shí)，一個(gè)十六七歲的推銷(xiāo)員小姑娘讓王先生記憶深刻。“她賣(mài)的是治療頸椎病的枕頭。‘我不是嚇唬，您這脖子已經(jīng)算嚴(yán)重變形了，再不想好辦法治真可能癱瘓了！醫(yī)院肯定讓手術(shù)，別聽(tīng)那些，都是騙錢(qián)的，您就每天枕著我們的枕頭，完全磁石理療，半個(gè)月就有效，3個(gè)月您就得來(lái)謝我！’”

還有一次，某公司打著軍隊(duì)醫(yī)院的旗號(hào)賣(mài)產(chǎn)品，讓下面的推銷(xiāo)員都穿上假軍裝，而臺(tái)上“專(zhuān)家組”的成員包括一個(gè)醫(yī)院的原院長(zhǎng)、一個(gè)賣(mài)菜的和一個(gè)假中醫(yī)。菜農(nóng)對(duì)醫(yī)學(xué)一竅不通，卻負(fù)責(zé)推銷(xiāo)治療糖尿病的產(chǎn)品。其中有個(gè)醫(yī)學(xué)上的名詞“β細(xì)胞”，菜農(nóng)不認(rèn)識(shí)，就說(shuō)成B細(xì)胞。王先生好心提醒后，菜農(nóng)訕訕地說(shuō)：“大夫，我是真不懂。”

這名菜農(nóng)多年活躍在保健品行業(yè)，如今說(shuō)起醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)已經(jīng)是張嘴就來(lái)。

據(jù)王先生介紹，保健品推銷(xiāo)員這一行當(dāng)，各人收入也各有不同。比如，如果是單純的講課或者培訓(xùn)推銷(xiāo)員，每小時(shí)講課費(fèi)大概在150、200或者300元不等；如果是講課連帶推銷(xiāo)，一天300到500元不等的講課費(fèi)外，還會(huì)有提成，不過(guò)基本到500元就封頂了；如果連續(xù)去外地講課，差不多一個(gè)月能收入萬(wàn)八千左右。