本月23日,伴隨著紫陽路店的開張,華農(nóng)市場營銷應(yīng)屆畢業(yè)生劉馨和來自五湖四海的24名創(chuàng)業(yè)伙伴,共同締造了一個傳奇:一群家無背景的大學(xué)生,僅靠自己的努力,用3年多時間,把一個水果地攤發(fā)展為15家水果連鎖店,年營業(yè)額過千萬元。

用做世界500強的心態(tài)擺地攤

創(chuàng)業(yè)的種子在2010年埋下。那時,有著創(chuàng)業(yè)激情的劉馨,和同校的4名老鄉(xiāng)在校內(nèi)擺起了水果攤。5人湊了2000元,進(jìn)了100多斤水果,靠著一輛破舊自行車運送水果。為了多賺一點錢,那段時間他們幾乎天天干到夜里11點。

“我們用做世界500強的心態(tài)擺地攤。”雖然擺的是小小水果攤,可5個年輕人卻做著水果大王的夢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員胡勇說,在他們的共同努力下,1個月后銷售額大增,拖貨的自行車也換成了電動三輪。

校長親自聯(lián)系供應(yīng)商降低成本

劉馨的水果攤在很長一段時間里,只是小打小鬧。一次賠本買賣,才讓他們醒悟,“得換個方式干”。

2011年夏天,他們進(jìn)了1000斤西瓜,但不識貨的他們拉出來一看,才發(fā)現(xiàn)有一半西瓜沒熟。“一下?lián)p失了700元,真是心疼。”胡勇說。這次經(jīng)驗教訓(xùn),讓他們決定要改變經(jīng)營方式。

幾人分頭向?qū)W校瓜果專業(yè)相關(guān)老師請教,從果品識別到營銷策略無所不包。胡勇說,主講農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)的李崇光教授告訴他們,擺地攤拿到的貨經(jīng)過了四道販子的手,利潤空間很薄。“為什么不能當(dāng)一道販子呢?”由此,他們找到了華農(nóng)校長鄧秀新。

從事柑橘研究的鄧校長,有很多學(xué)生在水果基地工作。通過鄧校長的介紹,他們和一些水果基地達(dá)成供貨協(xié)議,鄧校長有時還會親自充當(dāng)“說客”,希望基地能夠照顧一下自己的學(xué)生。這樣一來,他們進(jìn)貨成本減了不少。

曾有創(chuàng)業(yè)伙伴2個月不要工資

有了貨源優(yōu)勢,劉馨的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開始進(jìn)入上升期,但囿于人手有限,還是沒做多大。和其他創(chuàng)業(yè)伙伴商量后,他們決定向校內(nèi)外的大學(xué)生伸出了創(chuàng)業(yè)橄欖枝,先后有20人加入。

創(chuàng)業(yè)初期,資金緊張,有些創(chuàng)業(yè)伙伴甚至不要工資來支持他們,湖北生物科技職業(yè)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生李文潔就是其中一員。他2011年就加入了團(tuán)隊,當(dāng)時2個月都沒拿工資,但仍然干勁十足。目前,“親親果園”的團(tuán)隊是來自全國各地的學(xué)子,他們或者剛剛畢業(yè),或者還在學(xué)校。

編輯 黃適