云南電商銷售的土特產

今年雙11，云南網絡銷售額達到7.6億元，名列全國第19位，但依然處于購銷逆差，而2013年數據同樣顯示，云南網銷商品95億元，網購商品卻高達330億元。昨日，云南各路電商企業和州市商務局相關人員齊聚省商務廳，分享這些年一起摸爬滾打的經驗和對云南省電子商務未來發展的建議。

產業表情

刺激 松茸上網熱賣200多萬元

很多人以為現在做電商就能賺錢，但其實背后的故事卻不是那么簡單。今年松茸上市季，一家云南傳統松茸企業就搭上電商的快艇玩了一把心跳，很是刺激。

“其實我們2008年就在天貓開店了，但一直沒有效果，都是虧損的。”云南茂昽實業有限公司副總經理王麗文表示，經過幾年的摔打，最終發現只有和專業的團隊合作才能成事，“我們今年4月份和貢天下初步談定合作意向，我們只負責供貨，而他們則負責一切的電子商務事宜。這次合作取得了不俗的成績，在今年松茸上市季節，茂昽的松茸在線上銷售額達到200多萬元。”

昆明貢天下電子商務公司運營負責人田國斌介紹，貢天下總部在北京，今年才落戶昆明高新區，以土特產網絡營銷為主要業務，“公司有60多個買手深入田間地頭找原產地、正宗的產品，客服部門就有40多個人。”

“云南物產豐富，貨源條件非常好，所以我們選擇在這里落地，元江火龍果、建水石榴、青檸檬都是我們的長線產品。”田國斌表示，和茂昽合作中，彼此的專業分工起到事半功倍的作用，“茂昽在松茸的定價、包裝、營銷上都非常有經驗，客戶體驗很好，店鋪評分一度到4.9。”未來，貢天下還將繼續把云南的秋葵、紅糖、鮮花、玉米等推向網絡。

困惑 銷量不錯但品牌難走出去

乍見年輕漂亮的劉希希，你一定以為這是一個大學剛畢業的學生，讓人很難相信的是，這個女孩已經是元謀金沙綠色食品有限公司的總經理，現在金沙綠色食品已經加入了楚雄品牌館，網銷業績已經達到700萬元，連她老爸都不得不感嘆：自從女兒回來幫忙，訂單多了不少。

劉希希說：“今年從昆明理工大學畢業后，我對電子商務非常感興趣，希望能夠將家族事業推向更高的高度。我們公司2003年就成立了，產品是圣女果果脯，還曾經獲得‘歐洲天才’最佳發明獎金獎，我覺得這個產品放上網絡銷售前景肯定不錯。”

“現在微博、微商、天貓都在做，但感覺品牌還是沒有走出去。”談及創業的困惑，劉希希表示，天貓上客戶的反映是公司的包裝還不夠搶眼，這是云南農特產品普遍面臨的問題，“合作方讓我們發裸裝貨，再由他們貼牌包裝，700多萬元的業績也主要是批發，但我們還是希望有一天能夠叫響屬于自己的品牌。”