伴隨著節(jié)前洶涌而來的優(yōu)惠促銷廣告，五一小長假儼然成為家居界的“傳說”――上半年就屬這個(gè)時(shí)候折扣力度最大，買東西最便宜，下手得趕緊。于是乎，每年的五一都成了廣大消費(fèi)者裝修買建材家具的瘋狂時(shí)段。這個(gè)時(shí)候買東西真的最便宜嗎？這究竟是事實(shí)還是只是一種“傳說”？多位業(yè)內(nèi)人士一致給出了肯定的答復(fù)，并為消費(fèi)者在此期間如何淘寶支了不少妙招。

“假日經(jīng)濟(jì)”已成慣例

對于消費(fèi)者和商家來說，五一都是上半年的最佳時(shí)間點(diǎn)。東方家園營銷總監(jiān)俞雷表示，每年春節(jié)過后，貓了一冬的消費(fèi)者就開始考慮裝修事宜，過了5月份天氣又轉(zhuǎn)熱，五一前后這段時(shí)間就成為最適合裝修的時(shí)期，恰逢五一又是一個(gè)小長假，這個(gè)時(shí)段就順理成章地成為消費(fèi)者采購建材的黃金期。有需求，也就等于有了商機(jī)。對于家裝公司來說，這是承前啟后的重要節(jié)點(diǎn)。亞光亞裝飾總經(jīng)理王可說：“六七月份裝修就要進(jìn)入淡季，在五一時(shí)促銷就是要為淡季做準(zhǔn)備，提前抓住這批客戶，同時(shí)又?jǐn)堊≡撛谌脑路菅b修但又延后的客戶。”

“誘人”商機(jī)面前，商家都紛紛拿出促銷資源以奪先機(jī)，長期以來就形成了一種消費(fèi)定律和習(xí)慣。“五一的銷量相當(dāng)于平日一個(gè)半月的，如果哪個(gè)商家在這個(gè)時(shí)段不參加的話，就會(huì)損失慘重。”強(qiáng)力家具董事長張福才說，強(qiáng)力曾經(jīng)試過一次五一折扣不變，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個(gè)五一銷售額就沒有增長，“等于白過了”。

折扣幅度大于人情

為了不落人后，各個(gè)品牌都會(huì)各出奇招以吸引顧客。“這個(gè)時(shí)段根本不用找熟人打折，市場上的優(yōu)惠直接超過了人情。”閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林表示，許多品牌都會(huì)在此期間拿出幾款特價(jià)產(chǎn)品以成本價(jià)甚至賠本銷售，而賣場也會(huì)鼓勵(lì)品牌多拿促銷產(chǎn)品，像閩龍就會(huì)在廣告宣傳上進(jìn)行“補(bǔ)貼”，并且提供場所為各個(gè)品牌做尾貨促銷。

據(jù)記者了解，除了直接的價(jià)格杠桿外，各品牌還會(huì)推出各種“變形”折扣，比如買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng)或者提供增值服務(wù)等形式。而在各個(gè)建材品牌的優(yōu)惠措施之外，各大賣場也會(huì)同時(shí)推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，來給消費(fèi)者一個(gè)“折上折”。

淘寶攻略三大建議

既然五一是最優(yōu)惠時(shí)機(jī)，消費(fèi)者還有可能“優(yōu)中選優(yōu)”，獲得最大限度的折扣嗎？答案是肯定的，業(yè)內(nèi)人士就為消費(fèi)者提供了三個(gè)建議：

1.優(yōu)惠“貨比三家”。俞雷表示，各大賣場都推出了“差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)”措施，各個(gè)品牌在不同賣場之間的價(jià)格水平基本會(huì)保持一致。但是賣場會(huì)推出各自的促銷措施，消費(fèi)者可在節(jié)前搜集下賣場的促銷廣告，提前做對比，看看哪個(gè)賣場的促銷措施是最讓自己動(dòng)心的。輕舟裝飾總經(jīng)理金波表示，消費(fèi)者在看家裝公司的促銷信息時(shí)要“瞪大眼睛”，有的公司推出的優(yōu)惠可能會(huì)“捆綁”很多的條件，比如說要獲得工程上的折扣就必須在此購買全部主材等，所以最好是進(jìn)行分項(xiàng)對比，工程和材料折扣分開來比較。

2.瞄準(zhǔn)新開品牌大店。“很多品牌的大店都會(huì)選擇在節(jié)前進(jìn)行重新裝修，在五一的時(shí)候新裝開業(yè)。為了品牌形象和影響力，在這樣的店中通常會(huì)有更多的促銷產(chǎn)品。”陳進(jìn)林建議可以去重裝開業(yè)的品牌店看看。

3.多種渠道多種選擇。安信地板市場部經(jīng)理吳洪濤表示，在建材超市、家裝公司購買材料可能會(huì)有更多折扣，“他們的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)賣場有所不同，可能會(huì)有一些‘補(bǔ)貼’給消費(fèi)者。”金波表示，家裝公司為了吸引消費(fèi)者簽約，在材料廠家給的統(tǒng)一優(yōu)惠基礎(chǔ)上，家裝公司可能會(huì)拿出部分利潤來進(jìn)行補(bǔ)貼，消費(fèi)者可以多比較看看。