圖形 徐僑唯 制
“不是接不到訂單，而是接到訂單我們做不下來。”昨日，在位于石橋鋪不到30平方米的辦公室里，千開科技總經理馬方帥看著電腦上外貿市場回暖的消息，向記者傾吐著自己的無奈，他已經將自己接到的好幾個海外訂單轉給了沿海的企業。
日前第113屆廣交會第一期結束，作為外貿市場的風向標，前方傳來了市場回暖、訂單出現明顯回升的消息。不少重慶創業者也將自己的眼光投向國外市場，但是，在產品、成本、地緣都不存在明顯優勢的情況下，搶攻海外市場，并非易事。
個案：接到海外訂單轉讓同行
2009年，馬方帥大學畢業做了兩年銷售工作后，開起了自己的科技公司，生產銷售專供機房使用的防靜電地板，如今每年的銷售額已做到200多萬元。一直對海外市場有所期盼的馬方帥，這兩年來不斷通過網絡與海外采購商進行接洽，但是最終都無疾而終。
“甚至有些訂單，我談好后直接轉給了江浙一帶的同行，因為采購商要的價格，我的公司做不出來。”他對外商的報價是每平方米為32美元，而沿海廠家因有產業配套優勢，產品每平方米僅22美元即可成交，同時貨運成本更低。是對于海外市場，馬方帥根本不是沿海企業的對手。
現狀：微企出口占比不到10%
實際上，像馬方帥這樣，看著找上門的訂單，拱手相讓的小微企業不是少數。來自市外經貿委的數據顯示，目前我市共有1766家出口型企業，其中小微企業為1280家，數量占全市出口企業總數的80%，但是小微企業的總出口額還不到10%。
