窩窩團(tuán)CEO徐茂棟表示，經(jīng)過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)后，窩窩團(tuán)堅(jiān)定不移地往平臺(tái)化、移動(dòng)化、商城化發(fā)展。窩窩團(tuán)追求獨(dú)立發(fā)展，不會(huì)考慮出售或并購(gòu)。而對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)，徐茂棟在接受記者專訪時(shí)表示：“分化將成為接下來(lái)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的關(guān)鍵詞。”
“分化還將繼續(xù)”
團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)過(guò)為期2-3年殘酷的洗牌，目前留在公眾視野里的品牌團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不超過(guò)5家。對(duì)這種淘汰賽，徐茂棟總結(jié)為三大變化：進(jìn)化，洗牌加速后適者生存；分化，各家在團(tuán)購(gòu)這個(gè)垂直行業(yè)做差異；整合，通過(guò)與大公司并購(gòu)進(jìn)行資源整合。“團(tuán)購(gòu)敲開了服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的大門，這是一段長(zhǎng)跑。”徐茂棟說(shuō)道。
而在徐茂棟看來(lái)，分化還將繼續(xù)，“分化將成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)接下來(lái)的關(guān)鍵詞，不論是垂直細(xì)分，還是專注實(shí)物品類，或者商城化。”
關(guān)于窩窩團(tuán)的未來(lái)，徐茂棟坦言，窩窩從去年年底已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利。到了這個(gè)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)已從資金的競(jìng)爭(zhēng)，上升為管理能力和運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。
支撐窩窩團(tuán)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的是商城化運(yùn)營(yíng)模式。
“團(tuán)購(gòu)”的出現(xiàn)帶給了生活服務(wù)行業(yè)新的生機(jī)，也使廣大商家首次觸網(wǎng)。但 “團(tuán)購(gòu)”局限性也開始逐漸暴露出來(lái)，短期促銷效果有限、毛利率低、回頭客少、服務(wù)品質(zhì)下降等紛紛成為困擾廣大商戶的問(wèn)題。
“中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)一定會(huì)誕生上市公司”
為解決這個(gè)問(wèn)題， 2012年初，窩窩團(tuán)（窩窩商城）就在業(yè)內(nèi)率先提出了“商城模式”，并開始布局自己的商城戰(zhàn)略。窩窩商城董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟認(rèn)為：“商家需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以幫助商戶實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。比如，利用互聯(lián)網(wǎng)，可以讓本地餐飲商戶利用分時(shí)段經(jīng)營(yíng)，動(dòng)態(tài)定價(jià)，即時(shí)出售剩余服務(wù)能力等。”
窩窩的商城模式，將團(tuán)購(gòu)的"短期促銷"和類似網(wǎng)上專賣店的"長(zhǎng)期分銷"有機(jī)結(jié)合在一起，可幫助傳統(tǒng)商家將專賣店開在窩窩商城平臺(tái)上，并幫助用戶設(shè)計(jì)店面和產(chǎn)品，幫助商家賣出"剩余服務(wù)能力"。這種商城模式既可以幫助商家提升品牌形象，獲得大量的潛在消費(fèi)用戶，還可以長(zhǎng)期提升其銷售額和利潤(rùn)，因此一經(jīng)推出就獲得了商家的熱捧。目前，已有超過(guò)15萬(wàn)家企業(yè)與窩窩商城合作。
徐茂棟坦言，并不擔(dān)心商城模式被抄襲，因?yàn)樯坛悄Ｊ介T檻較高，并不是誰(shuí)都能做。
窩窩團(tuán)堅(jiān)定不移往平臺(tái)化、移動(dòng)化發(fā)展是有效果的。去年第四季度窩窩商城收入已占到82%，今年上半年超過(guò)90%；而來(lái)自移動(dòng)端的交易額超過(guò)30%，超過(guò)1/3的交易頻次是在移動(dòng)端發(fā)生。
他預(yù)言中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)一定會(huì)誕生上市公司。可以肯定的是，未來(lái)窩窩團(tuán)謀求獨(dú)立發(fā)展，不會(huì)考慮出售或并購(gòu)。
