2014年新年伊始，作為瀏陽河酒業的老經銷商，常州云柔商貿公司的陶總便再次與瀏陽河酒業在長沙簽訂2014年度戰略合作協議。時隔短短10天，陶總全新裝修的營業面積達260余平方米的瀏陽河酒專營旗艦店又迎來了開業的喜慶時刻。
1月10日，瀏陽河新產品上市會暨333環球酒匯開業慶典在江蘇常州來緣大酒店成功舉行。中國長三角酒水流通產業聯盟及酒業協會相關領導，各界賢達以及常州地區各級酒水經銷商近600人共同出席了新品上市會相關活動。湖南瀏陽河酒銷售有限公司總經理馬金全親臨活動現場并發表重要講話。
圖表1 瀏陽河酒銷售公司總經理馬金全在常州新品上市會上發表講話
馬金全總經理在講話中指出：過去的一年里，瀏陽河酒業通過營銷戰略的調整，已經確立了“二次騰飛”的目標，公司規模和品牌影響力不斷上升，消費者品牌美譽度也在不斷提高。未來的發展，公司將在業內再次創造新的瀏陽河奇跡。同時，馬總對復蘇江蘇市場信心滿滿，希望把江蘇打造成湖南省外的又一核心樣板市場。
據了解，此次新品上市會上，瀏陽河酒業攜旗下瀏陽河生態年份酒、瀏陽河·綿雅、青花瓷、正品金世紀以及醇香等核心戰略新品亮相常州，產品定位在中低檔價位。核心戰略新品不僅體現了親民的特征，也與消費需求對位，因此對蘇酒市場有著非常強的市場沖擊力，而向江蘇市場主推綿雅和生態年份等新品也可解讀為瀏陽河酒業復興江蘇市場的重要戰略舉措。
圖表2 瀏陽河酒業常州旗艦店產品陳列
記者也發現，湘酒瀏陽河與蘇酒的交鋒已經不是一次兩次了，早在本世紀初，瀏陽河就已加入到爭奪江蘇地產酒市場的行列。經歷了白酒飛速發展的“黃金十年”后，瀏陽河依然對蘇酒市場情有獨鐘，足見江蘇在瀏陽河市場中的戰略地位。而相關銷售人員透露：2014馬年伊始，湖南本土的湘潭、常德、衡陽、邵陽以及外省的廣東、山東等地區域經銷商已經陸續舉行數場效果明顯的核心客戶年底訂貨會。由此不難看出“銷售奇才”馬金全治下的瀏陽河酒戰略布局的扎實和營銷功底的深厚。
