布局品牌時(shí)代

近年，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)硝煙四起。一方面，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，淪為世界家具的制造工廠；另一方面，以瑞典宜家、美國(guó)家世界等為代表的全球知名家居零售集團(tuán)，紛紛登陸中國(guó)，并以其時(shí)尚的產(chǎn)品和成熟的商業(yè)模式，在市場(chǎng)跑馬圈地。面對(duì)國(guó)內(nèi)外的雙重壓力，杜澤樺決定聯(lián)邦要布局全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

盡管與宜家的規(guī)模不能相比，但杜澤樺還是在中國(guó)找到了做強(qiáng)本土家居品牌的道路。他在業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“營(yíng)銷共同體”概念，并開始探索連鎖經(jīng)營(yíng)模式。從上世紀(jì)90年代中期開始，聯(lián)邦首先在廣州、北京、上海、重慶等中心城市成立了全資營(yíng)銷公司；而后，在全國(guó)范圍內(nèi)與加盟商合作，建立聯(lián)邦加盟連鎖體系，并在新加坡、中國(guó)香港等地建立海外公司，以此開拓海外市場(chǎng)。

目前，聯(lián)邦在全國(guó)的連鎖專賣店已達(dá)1000多家，產(chǎn)品已成功進(jìn)入90多個(gè)國(guó)家的300多個(gè)城市。可以說，聯(lián)邦在流通領(lǐng)域發(fā)力，是迅速提升其產(chǎn)業(yè)實(shí)力的通道。

人們普遍認(rèn)為，宜家的訣竅是實(shí)用時(shí)尚的家居理念，而杜澤樺為聯(lián)邦找到的法寶則是具有5000年文化積淀的“新東方”家居理念。杜澤樺認(rèn)為，中華民族的復(fù)興已經(jīng)把中國(guó)家具文化推到了世界的前臺(tái)。

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是杜澤樺為聯(lián)邦打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他以極大的耐心培養(yǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不僅與國(guó)內(nèi)多所高校的家具設(shè)計(jì)專業(yè)都有合作，杜澤樺甚至親自受聘擔(dān)任授課老師，從學(xué)生中發(fā)掘好“苗子”，進(jìn)入聯(lián)邦公司試用。每個(gè)學(xué)生都要經(jīng)過四五年時(shí)間的培養(yǎng)，但其中真正能成長(zhǎng)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的，十有二三就不錯(cuò)了。雖然如此，杜澤樺還是不惜工本。

“中國(guó)的設(shè)計(jì)師并不比外國(guó)差，現(xiàn)在是沒有好的老板，沒有讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮的外界氛圍。要培養(yǎng)出成功的設(shè)計(jì)師，就需要企業(yè)提供好的土壤。”杜澤樺苦心打造出的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，已是目前中國(guó)家具企業(yè)中規(guī)模最大、實(shí)力雄厚的一支。

杜澤樺的名字里，兩個(gè)字都和木頭有關(guān)。當(dāng)初父親給他起名字的時(shí)候，只是希望兒子能像樺樹一樣正直、忠厚，做個(gè)有用之材，卻沒想到他這一輩子會(huì)和木頭結(jié)下了不解之緣。杜澤樺有時(shí)候開玩笑：“命里如此，你說我能不為家具世界增輝么？”（來源：《環(huán)球人物》雜志 編輯：肖亭）