原標(biāo)題：葛蘭素史克一年花3億會(huì)務(wù)費(fèi)維護(hù)關(guān)系 員工從中套現(xiàn)

據(jù)中國(guó)之聲《新聞晚高峰》報(bào)道，在此前的報(bào)道中，我們揭開(kāi)了葛蘭素史克(中國(guó))公司向個(gè)別政府部門(mén)官員、少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)和基金會(huì)、醫(yī)院、醫(yī)生等行賄的內(nèi)幕。然而，在記者的進(jìn)一步采訪中發(fā)現(xiàn)，為了套現(xiàn)賄賂醫(yī)生，他們甚至與旅行社合作，在會(huì)務(wù)團(tuán)費(fèi)中套現(xiàn)。而在“銷(xiāo)售額是王道”的理念下，葛蘭素史克(中國(guó))公司職員的行賄、受賄行為，甚至是被公司高層默許和授意的！整個(gè)公司已經(jīng)被“毒瘤”所侵蝕。

葛蘭素史克(中國(guó))公司四大高管之一的黃某負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售。她說(shuō)，2009年，在馬克銳進(jìn)入葛蘭素史克(中國(guó))公司擔(dān)任總經(jīng)理后，在馬克銳的授意下，在黃某領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)部?jī)?nèi)成立了大客戶團(tuán)隊(duì)。

黃某：平時(shí)主要客戶是涵蓋各大醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑科主任。只有進(jìn)入醫(yī)院，才能保證藥品更快銷(xiāo)售增長(zhǎng)。要和進(jìn)藥過(guò)程中的決定性人物，建立較好地關(guān)系。

為了維護(hù)好“關(guān)系”，每年葛蘭素史克(中國(guó))公司專(zhuān)門(mén)劃撥近千萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)給大客戶部。費(fèi)用的支出則都冠以“項(xiàng)目運(yùn)作”的美名。

黃某：贊助全國(guó)醫(yī)院藥劑科主任去參加全球大會(huì)、論壇，與大學(xué)設(shè)計(jì)關(guān)于醫(yī)院管理、藥事管理的培訓(xùn)課程，直接送給醫(yī)院。

黃某說(shuō)，要建立良好的關(guān)系，完全依靠學(xué)術(shù)是行不通的。

黃某：一定要輔以推廣方式，才能增加會(huì)議吸引力。讓參加者獲得學(xué)術(shù)技能提升的同時(shí)，也獲得好處。

通過(guò)建立這種“良好關(guān)系”的方式，2009年以后，葛蘭素史克(中國(guó))公司進(jìn)入了令人驚訝的高速增長(zhǎng)期。按照公司每年狂增25%的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售收入從2008年的23億猛增到2012年的72億。

明明知道過(guò)高的銷(xiāo)售任務(wù)通過(guò)正常的銷(xiāo)售手段不可能完成，還制定如此高的任務(wù)。公司的高層之間以及高層和職工之間似乎達(dá)成了某種默契。

黃某：公司管理層大部分也是從基層銷(xiāo)售做起，他們也都意識(shí)到了，只不過(guò)更多時(shí)候采取了默許和縱容的方式。

在巨額利益面前，葛蘭素史克(中國(guó))公司的銷(xiāo)售職員在公司營(yíng)銷(xiāo)策略的縱容下，置國(guó)家的法律約束于不顧，紛紛鋌而走險(xiǎn)！邱某某是葛蘭素史克(中國(guó))公司的采購(gòu)部主管，她說(shuō)：“會(huì)務(wù)一年總的花費(fèi)在3億左右，請(qǐng)醫(yī)生大概在一個(gè)億左右。”

幾個(gè)億的費(fèi)用，這對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)都是一塊大蛋糕。邱某某把這塊蛋糕的大部分毫不猶豫的給了康輝會(huì)展(上海)有限公司。辦案民警透露，這是因?yàn)椋磕昕递x對(duì)邱某某都“投之以桃、報(bào)之以李”。邱某某利用職務(wù)之便收受康輝旅行社等單位現(xiàn)金、實(shí)物賄賂共計(jì)人民幣250多萬(wàn)元。

雖然葛蘭素史克(中國(guó))公司在內(nèi)部的審查時(shí)發(fā)現(xiàn)了不合規(guī)的行為，但是對(duì)此，公司的態(tài)度非常“曖昧”。葛蘭素史克(中國(guó))公司人力資源部總監(jiān)郭某某說(shuō)，當(dāng)面一套、背后一套是公司慣用的伎倆。

郭某某：公司表面上還天天在做合規(guī)，天天在讓大家填寫(xiě)合規(guī)的表格，每天要求學(xué)習(xí)合規(guī)的課程。一方面在制造一種假象，一方面又把這樣驚天的事實(shí)掩蓋起來(lái)。

葛蘭素史克(中國(guó))公司這種兩面派的做法，恰恰表明它才是整個(gè)案情背后真正的操盤(pán)手。為了將雪球越滾越大，獲得越來(lái)越多的暴利，葛蘭素史克(中國(guó))公司不斷的招兵買(mǎi)馬，擴(kuò)充人員，而這部分費(fèi)用同樣需要患者買(mǎi)單。

郭某某：2012年全年，葛蘭素史克用于招聘的費(fèi)用突破了1000萬(wàn)人民幣，葛蘭素在整個(gè)行業(yè)內(nèi)偏高，反映出極度的擴(kuò)張，要患者來(lái)買(mǎi)單，這個(gè)是成本，而招聘成本大幅上升，最后推動(dòng)了藥價(jià)的上升。