他，是無錫民營企業(yè)家中的常青樹，他的創(chuàng)業(yè)故事從17歲開始，他是日前接受錫商媒體專訪的代表人物。

他，把一個小作坊發(fā)展成IBM、美國雅富頓添加劑的合作伙伴，獲得奔馳、康明斯的認可認證，人們從他身上見證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的過去，也看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的未來，他向我們展示了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家與時俱進的真是傳奇。

在他眼里，市場就是他的課堂、他的老師、他的大學。多年來，他看的想的甚至做夢都是市場。他，便是路路達潤滑油（無錫）有限公司董事長孫壽慶。

創(chuàng)業(yè)之路，始于足下

日前，在接受媒體采訪時，孫壽慶首次向大眾透露他的創(chuàng)業(yè)故事。出生于1949年的孫壽慶，作為土生土長的無錫人，他從小耳讀目染老一輩錫商們的創(chuàng)業(yè)故事和人生傳奇，由衷敬佩以榮家、唐家為代表的老一代錫商們創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富。17歲那年，學校剛畢業(yè)的孫壽慶，帶著一股積極向上和不甘人后的韌勁，迎來了他的第一份木匠工作，而這一發(fā)展就是十年。

隨著改革開放的深入推進，東南沿海地區(qū)工業(yè)的快速發(fā)展，造成基礎能源原油的緊張，在這情形下，讓孫壽慶看到其中的商機。如果說之前的十年是小試牛刀，那么之后決定創(chuàng)業(yè)“闖大慶”，便是他真正意義上為了心中的夢想而邁開的步伐。

回憶起當年在大慶的打拼的日子，孫壽慶依然唏噓不已。據(jù)他講述“那時候要坐40小時火車到哈爾濱再轉(zhuǎn)坐10幾個小時的汽車才能到達大慶油田地區(qū)。當時也談不上公司，只有兩三個人，自己既是經(jīng)理，又是業(yè)務員、送貨員、采購員，整天忙得團團轉(zhuǎn)，早出晚歸。雖然特別辛苦，但我從沒想過要放棄，而且我堅信我的汗水不會白流，我一定能把自己的事業(yè)干好?！蹦菚r，每天從早上7點到凌晨兩點，除了短暫的睡眠和偶爾的午間小憩，馬不停蹄地工作是孫壽慶日常生活的常態(tài)。同時期一同“闖大慶”的有二三十家做油的企業(yè)，但最后只有孫壽慶大浪淘沙地堅持了下來。

品質(zhì)發(fā)展，重于一切

從東北回到江南，1993年孫壽慶一手創(chuàng)辦了路路達，期間一共經(jīng)歷五次搬遷和擴建，每次都是因為企業(yè)不斷發(fā)展壯大所必要的擴容才搬，從最初的1畝地到5畝、20畝、100畝、再到200畝。如今，路路達在無錫、廣州、天津三大沿海港口均設有工廠，并牢牢占據(jù)了中國長三角、珠三角和京津冀三大沿海經(jīng)濟圈，在同行業(yè)中形成了獨特的區(qū)位優(yōu)勢。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，路路達沿海三大工廠總占地400余畝，產(chǎn)量高達80萬噸/年，占全國總產(chǎn)量的10%，儲油罐可以同時容納來自世界各地優(yōu)質(zhì)基礎油25萬噸。

孫壽慶表示，這一切得益于在艱難探索的過程中，企業(yè)始終堅持自己的理念?！皬慕◤S之初我們就很清楚，一個行業(yè)一個產(chǎn)品，它的質(zhì)量是最重要的。有人說，價格競爭容易做市場，但是我們不是這樣認為的。因為潤滑油這樣的一種工業(yè)品，普通車輛要使用，包括工廠工礦、鋼廠，水泥行業(yè)都在大量使用這個產(chǎn)品，所以我們認為做潤滑油行業(yè)最關(guān)鍵的是做一個高品質(zhì)的產(chǎn)品才更有未來。”

故而路路達一直秉承一個理念，就是要做一個健康永續(xù)的企業(yè)，要做一個高品質(zhì)高質(zhì)量的只有產(chǎn)品的企業(yè)。從這些年路路達的發(fā)展，也充分驗證了這一點，路路達潤滑油在所有進入的區(qū)域市場也取得了合作伙伴和消費者的高度認可和好評。

如今，路路達的產(chǎn)品已覆蓋內(nèi)燃機潤滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤滑脂、防凍液、金屬加工液、防銹油及船用油等10大類產(chǎn)品的200多個潤滑油脂品種。目前，路路達推出的自有品牌包括“悅能”、“悅動”、“動力”、“虎克”、“耐力”系列等多款車用潤滑油，在市面深受消費者喜愛，不僅如此，路路達“悅能”系列和附屬品用油都成功走進駐藏、福建武警部隊成為其標配用油。在原料、添加劑方面，路路達均全面引進國內(nèi)外著名品牌與其合作。

科技先行，不斷創(chuàng)新

潤滑油市場歷來博弈激烈，路路達潤滑油能夠在前有國際大牌標兵，后有本土品牌追兵的情況下，實現(xiàn)一次又一次的品牌提升和華麗轉(zhuǎn)身。問及發(fā)展秘訣，孫壽慶認為除了質(zhì)量、服務方面出眾，還有一個更加重要的因素，就是創(chuàng)新。

目前，路路達潤滑油在三大工廠均設有具備自主研發(fā)的科研室，而實驗室中配備專業(yè)的分析技術(shù)隊伍和國內(nèi)外各類先進的儀器設備。據(jù)悉，科研人員日常就在此進行潤滑油、防凍液和潤滑脂的研發(fā)以及相關(guān)治理檢測，就公司旗下所推出的各系列潤滑油產(chǎn)品幾乎都是從這里研發(fā)、改良出來的。近幾年，在中國對潤滑油尤其是高端潤滑油需求逐漸增長的大環(huán)境下，路路達潤滑油在技術(shù)上不斷尋求突破，緊跟世界潮流，如今越來越多高品質(zhì)、高契合度、新型、環(huán)保的產(chǎn)品在科研人員不斷攻堅克難下研發(fā)出來并陸續(xù)投入生產(chǎn)中。

對于潤滑油企業(yè)來說，物流向來是龐大且重要的環(huán)節(jié)，因為范圍廣、不定因素多，所以較難管理。但是路路達對這塊“難啃的骨頭”卻有妙招，使之繁瑣冗余的環(huán)節(jié)簡化、清晰明了。

據(jù)孫壽慶介紹，2015年初，路路達與IBM達成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，兩者聯(lián)手打造且將在年底建成并投入使用的全新潤滑油銷售平臺。這個平臺將全面與微信賬號對接，屆時客戶可直接在微信客戶端平臺進行訂貨，廠商可在后臺實現(xiàn)信息管理與控制，并將信息分類推送到相關(guān)部門進行記錄，同時推送到發(fā)貨區(qū)，直接進行配貨、發(fā)送。此外，客戶還可以通過平臺查詢物流信息、產(chǎn)品真?zhèn)魏腿瘫O(jiān)控，公開、透明化生產(chǎn)銷售流程，就是為了讓客戶用的放心，用的舒心。提高客戶滿意度，整個平臺的應用將開創(chuàng)潤滑油行業(yè)管理體系先河。

一路走來，孫壽慶是一個樂觀和自信的人，是充滿夢想的民營企業(yè)家。酷愛學習的他坦言“只有跟上時代的步伐，才能讓思想武裝頭腦，與時俱進，而學習正是實現(xiàn)這種進步的最好武器。”他甚至在50多歲之后開始學習跳國標舞，這一堅持便以超過10年。

作為一名潤滑油行業(yè)較早的踐行者和見證者，孫壽慶如此為總結(jié)自己的成功經(jīng)驗。“這個世界是有心人的世界。我們要好好用心，找準方向，充分挖掘和利用資源。不要靠著金山討飯吃，而是要靠著金山挖出金子來。要懂得如何整合內(nèi)部資源，匯聚外部資源。要做一個有心人、用心人，努力把事業(yè)做大做強，同時他還透露希望利用下一個三年，把路路達打造成一個全國性民族高端潤滑油自主品牌。”