中國日報網中國在線消息：6月6日，中國化工集團在京隆重召開表彰會，向在“大干一百天，實現開門紅”銷售競賽活動中取得突出業績的全系統164名先進個人頒發獎狀獎金，以嘉獎他們為企業應對危機、擴大銷售、確保增長做出的突出貢獻。至此，中國化工始自今年年初的百日銷售競賽圓滿收官。不過，表彰會的中心議題卻是關于中國化工今后的營銷體系建設，中國化工一場始自應對危機的營銷大戰將以新的布局開啟營銷變革。

中國化工的“大干一百天，實現開門紅”百日銷售競賽活動開始于今年元月1日。面對危機，中國化工掀起“搶市場、抓銷售、盯回款”的銷售風暴，以積極的市場策略千方百計擴大市場份額、實現保增長目標。銷售競賽活動開展以來，各企業根據各自產品和市場的特點，積極制定計劃目標，落實責任、強化措施，搶占市場，擴大銷售，完成了活動的既定目標，各項定量、定性指標得到明顯改善和提高。初步扭轉了銷售低迷、庫存居高的局面，營銷工作成效顯著。突出表現在產品銷量明顯增加，新產品開發速度加快，市場拓展力度加大，區域業務管理整合顯現優勢。其中PBT樹脂、環氧樹脂、硅橡膠、硅油等產品銷量比去年同期有較大增長，聚醚、金紅石鈦白粉等部分產品的銷量以及部分工程服務合同額創下了歷史同期新高。部分企業靈活運用銷售策略，實現滿產滿銷，銷售收入和利潤大幅增長。活動期間，旗下企業藍星集團股份有限公司新開發主要產品客戶974家，新增客戶完成的產品銷量占總銷量的7.3%；裝備制造業務板塊市場拓展效果更為顯著，僅在石化設備方面就新增合同額3億多元。

營銷競賽是中國化工營銷體系的一次創新實踐，各企業結合市場變化和企業自身的業務特點，開拓思路，推陳出新，對營銷策略、模式、方法進行改進、完善、創新，收獲了許多好的方法和經驗，在建設現代營銷管理體系方面不斷探索推進。

中國化工在危機環境下充分認識到，產能過剩和競爭過度才是企業面對的真正考驗，傳統的生產經營模式無法再在新一輪的行業洗牌中安身立命。必須要在產品和產業結構調整的同時，通過管理的變革和創新，使銷售工作從生產經營、產品經營向現代市場營銷跨越，使銷售模式從“坐商”、“行商”向綜合性原材料供應商和服務商轉變，使中國化工能夠建立科學的系統的營銷組織，不斷優化整合品牌和渠道，建立面向顧客的業務流程，實現企業內資源共享和規模優勢。

針對涉及化工新材料、基礎化工原料、農用化學品、化工裝備制造、橡膠制品多項業務，產品品種多，工藝復雜、企業基礎和現狀情況差異較大的客觀現實，中國化工將從專業公司入手，借助信息化建設全面實現銷售變革，在現有基礎上使銷售工作在同一業務板塊實現逐步集中和有效協同。這一變革，從根本上說，就是要以市場營銷為出發點和落腳點，重新制定規劃、配置資源、梳理流程、建設團隊、改變策略、整合品牌，并用信息化的體系來重構中國化工市場營銷體系。

表彰會當日，著名的波士頓咨詢公司為與會的中國化工各企業一把手、營銷精英及營銷管理部門作了全球化工企業營銷實踐的講座，企業一把手還集中進行了持續改進項目的培訓，這些被視為中國化工實施營銷變革的提前“熱身”。親自為營銷精英頒獎并參加持續改進培訓的中國化工集團公司總經理任建新在大會上強調：中國化工正處于開展管理變革和信息化建設時期，其中營銷體系的整合、建設與優化是一項重要內容。營銷體系建設也要引入全球最佳實踐，從較高目標起步，聘用專業咨詢機構、引入專業人才推動此項工作。

編輯：鄧京荊 來源：中國日報網中國在線