中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)中國(guó)在線消息：英文《中國(guó)日?qǐng)?bào)》7月17日?qǐng)?bào)道：對(duì)翁和生來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在沒(méi)有什么詞匯比內(nèi)貿(mào)更重要了。作為一家擁有十五年出口歷史的中國(guó)最大床上用品出口企業(yè)的老總，外貿(mào)出口的黃金時(shí)期已一去不復(fù)返了。 

自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，上海民光國(guó)際企業(yè)有限公司正遭遇它15年來(lái)最大的艱難：不斷縮水的外貿(mào)訂單。

在過(guò)去一年里，民光國(guó)際出口俄羅斯的毛毯訂單已經(jīng)從高峰期的300多萬(wàn)美金下降到了30萬(wàn)美金。

“我們必須尋找替代市場(chǎng)來(lái)度過(guò)時(shí)艱，”翁和生向中國(guó)日?qǐng)?bào)表示。對(duì)他來(lái)說(shuō)，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展無(wú)疑是“柳暗花明又一村?！?/span>

最近，民光就與上海最大的百貨連鎖企業(yè)百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，在百聯(lián)的旗下的超市連鎖網(wǎng)絡(luò)和百貨公司出售其產(chǎn)品。

翁表示，希望內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品在其業(yè)務(wù)總額中的比重可以不斷擴(kuò)大。因?yàn)閮?nèi)貿(mào)市場(chǎng)的毛利率可達(dá)30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口訂單的5%毛利率。

對(duì)民光來(lái)說(shuō)，其內(nèi)貿(mào)銷售已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的主要支柱，占據(jù)了其年產(chǎn)量的60%。而在危機(jī)爆發(fā)前，這個(gè)比例只有20%。

對(duì)于上海的外貿(mào)出口企業(yè)而言，民光并不是唯一的聞雞起舞者。在經(jīng)過(guò)了一年的出口萎縮后，很多出口商都將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為他們的下一個(gè)金礦。

在昨天開(kāi)幕的上海外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會(huì)上，有170家外貿(mào)企業(yè)參展，共設(shè)237個(gè)展位；采購(gòu)企業(yè)展位達(dá)40個(gè)。

來(lái)自上海頂新箱包有限公司的銷售代表孫慶宏表示，其一個(gè)售價(jià)99元的旅行包在家樂(lè)福一個(gè)月內(nèi)就賣出了1千套，“這個(gè)數(shù)字是以往不可想象的?！?/span>

而對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)的加入也無(wú)疑是個(gè)利好消息。家樂(lè)福在本屆展會(huì)上就與四家外貿(mào)制造商簽訂了總額達(dá)1.5億元的采購(gòu)合同。

家樂(lè)福中國(guó)區(qū)副總裁貝多拉指出，外貿(mào)企業(yè)的加盟為其在華運(yùn)營(yíng)提供了全新的業(yè)務(wù)模式，正是由于出口遭遇滑坡，中國(guó)的供應(yīng)商正在極力拓寬他們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

上海大潤(rùn)發(fā)有限公司也與上海尊貴電器有限公司達(dá)成了3000萬(wàn)人民幣的采購(gòu)意向?！按鬂?rùn)發(fā)提供了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)優(yōu)惠，在今天的簽約以后，我們希望將來(lái)有進(jìn)一步的合作意向，”尊貴電氣總經(jīng)理王崇智對(duì)記者表示。

但是，并不是每一個(gè)出口商都是那么幸運(yùn)的。上海諾一禮品有限公司的銷售經(jīng)理劉永昌對(duì)中國(guó)日?qǐng)?bào)表示，他花了一個(gè)上午穿梭于40多個(gè)采購(gòu)商展位，卻沒(méi)有找到合適的合作伙伴。

外貿(mào)企業(yè)在品牌認(rèn)知度方面還存在不足，而長(zhǎng)期對(duì)于外貿(mào)訂單的依賴，也使他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的需求缺乏足夠的了解，劉永昌坦言。

供應(yīng)商相對(duì)于我們外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)勢(shì)，要進(jìn)入大的超市和商場(chǎng)并不容易，劉說(shuō)。

“我們將不斷改進(jìn)我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來(lái)滿足國(guó)內(nèi)顧客的需求和品味，從而使銷售更上一個(gè)臺(tái)階，”民光的翁和生表示。（中國(guó)日?qǐng)?bào)記者  周妍  編輯  裴培  張峰）