黑莓仍主攻電信企業用戶

中國電信目前包攬了全國絕大多數的企業級用戶，這些企業級用戶都是黑莓的潛在用戶，這也是RIM非常想跟中國電信合作的原因。

RIM中國區總裁幾個月前在上海表示，黑莓在中國的戰略路線是首先大企業、中小企業，最后期待在消費者業務實現突破。這也意味著RIM在華首先是拓展企業級用戶，這是黑莓在全球拓展的一大重要特點。但是最終能否成功營銷還要看中國電信的具體政策是否到位。

中國移動一位專攻黑莓業務的人士昨天對記者表示，營銷黑莓是一個難差事，單純做企業用戶來講很難有一個大的量突破。“現在全球經濟不景氣，企業很難有大的動力在通信費用上做大的支出，黑莓的服務又是比較高的。我個人覺得還蠻難的。”

目前，中國移動提供黑莓BES服務，有三種套餐供用戶選擇，分別為：398元/月，包含50M的國內流量；498元/月，包含100M的內地流量和25M的香港地區流量；598元/月，包含398M的國內流量和2M的國際漫游流量。黑莓手機型號也只有8700。但是據說目前中移動黑莓用戶也只有幾萬戶，相對中移動如此龐大的用戶群，難稱營銷成功。

中國電信在營銷C網時基本上都采用捆綁策略，針對個人用戶把家庭寬帶和手機捆綁；在企業用戶拓展也采取類似捆綁優惠策略，這是中移動沒有的優勢。從前期效果看，中國電信成功拓展了很多C網用戶。這一策略中國電信營銷黑莓企業服務時也可以采用，相信會有不錯的效果。

編輯：馬原 來源：東方早報