打造核心能力，應(yīng)當(dāng)是下一個10年每一家信托公司應(yīng)當(dāng)要做的事，但能否成功則取決于公司各種戰(zhàn)略資源整合配置以及團(tuán)隊執(zhí)行力是否到位。一些優(yōu)秀信托公司已經(jīng)做了這樣的事，并開始收到成效。如果一個公司僅是規(guī)模和人員倍增可能確實是有點“野蠻”；而爆發(fā)式成長如果以內(nèi)涵提升為基礎(chǔ)則應(yīng)當(dāng)算作“文明生長”或“有文化的生長”。

　　成為資產(chǎn)管理服務(wù)商，提供理財市場投資工具，或成為財富管理服務(wù)商，為高端客戶財富管理服務(wù)，這兩條路徑可能是信托公司的主要方向。路徑選擇很重要，但更為重要的是如何超越牌照優(yōu)勢、成為有特殊價值的卓越公司。

　　卓越公司一定是有自身核心競爭力的。不同信托公司核心能力的形成、路徑與方式千差萬別，但根本點仍是沿著資產(chǎn)管理或財富管理的主線做好管理。從治理結(jié)構(gòu)、基本定位、戰(zhàn)略選擇到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊培養(yǎng)和企業(yè)文化等等有一套系統(tǒng)的管理工作需要謀劃和落實。

　　潘洪文：信托公司與其他金融機構(gòu)不同，沒有自己專屬的業(yè)務(wù)，只是提供一種信托制度。信托公司是唯一可以跨貨幣市場、資本市場和實業(yè)市場進(jìn)行投資，這恰恰也是信托公司最重要的競爭優(yōu)勢。

　　但是信托公司必須找準(zhǔn)自己的定位，要敢于創(chuàng)新，利用信托靈活的制度優(yōu)勢，為市場提供多樣化產(chǎn)品與服務(wù)，從而培養(yǎng)自身的競爭優(yōu)勢。對于信托公司，創(chuàng)新是其生存之道，創(chuàng)新對信托公司價值遠(yuǎn)大于其他金融機構(gòu)。

　　從定位來看，我們認(rèn)為信托公司未來方向是資產(chǎn)管理和財富管理，不過在發(fā)展過程中要做一些融資業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)。

　　盧曉亮：資產(chǎn)管理規(guī)模迅速增長并不等于野蠻生長。法相宜則事有成，自“一法兩規(guī)”等一系列法律、政策實施以來，信托公司的管理規(guī)模、營業(yè)收入、利潤總額、人均利潤等指標(biāo)均位于金融機構(gòu)前列，值得注意的是，在保持高速發(fā)展的基礎(chǔ)上，信托產(chǎn)品保持了良好的兌付率。整個行業(yè)在監(jiān)管引導(dǎo)下，逐漸成為資本雄厚、資產(chǎn)優(yōu)良、治理健全、人才匯聚的現(xiàn)代金融機構(gòu)。

　　有關(guān)信托公司的發(fā)展方向，關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位。首先要定位好產(chǎn)品。在目前中國金融分業(yè)監(jiān)管的局面下，如果畫一個金字塔圖形，最下面的是商業(yè)銀行和保險公司提供的面向普通大眾客戶的低風(fēng)險、低收益產(chǎn)品，最上面的是股票、股權(quán)等高風(fēng)險、高收益產(chǎn)品，對信托公司來講，占據(jù)中間這一層是很重要的。信托公司的客戶群定位于高凈值、中等收益、中等風(fēng)險的客戶，這一層次的產(chǎn)品是目前最缺乏的，也是信托公司所擅長提供的。

　　其次要定位好商業(yè)模式。“綜合服務(wù)”是信托公司依托信托制度可以發(fā)揮的制度優(yōu)勢，因為信托公司有橫跨貨幣、資本、實業(yè)市場最廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還有滿足客戶關(guān)于投資理財、融資需求、財產(chǎn)保障、養(yǎng)老福利、稅務(wù)籌劃、財富傳承等需求的最廣泛的業(yè)務(wù)模式。但是，在“綜合服務(wù)”的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況形成某些方面的“特色能力”，從而進(jìn)一步提升自身的市場競爭力。

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