開戶費、進場費、返點費…… 流通終端不合理收費擠壓供應商

開戶費、進場費、條碼費、陳列費、返點費……一些大型超市和商場憑借對銷售渠道的壟斷地位，向供貨商收取名目繁多的“不合理費用”。民盟廈門市委的一份政協(xié)提案顯示，部分零售商的不合理收費竟然多達17項。

福建一家鞋業(yè)公司營銷負責人洪經(jīng)理、福建一家食品企業(yè)營銷中心蔡經(jīng)理、江西一家建材公司劉經(jīng)理以及四川一家奶粉企業(yè)張經(jīng)理等四位供貨商，向《經(jīng)濟參考報》記者描述了一份觸目驚心的商場不合理費用清單。

———莫名其妙的開戶費

張經(jīng)理說，我做奶粉銷售十多年，當過銷售員，也做過地區(qū)經(jīng)理，一直跟超市、賣場打交道，每年都要面對名目繁多的強制費用，各種“霸王條款”充斥其間。

“其中最莫名其妙的，就是開戶費。要想跟零售商做生意，就得先送‘見面禮’?！?/p>

張經(jīng)理說，例如一家經(jīng)銷商想與大超市合作，得先開個戶頭。根據(jù)經(jīng)銷商實力大小和關(guān)系好壞，收多收少視談的情況而定，三千、五千，或者一萬元，這樣就算在這家超市“掛上號”了。

蔡經(jīng)理說，糕點行業(yè)也一樣。商品首次進賣場，第一次合作先交開戶費，是我們這行的行規(guī)。根據(jù)賣場地位的強勢程度，開戶費從幾千元到幾萬元不等，最狠的一次要收50萬元。

“當然，具體還要看供貨商自己的品牌夠不夠強勢，銷售量大不大?！焙榻?jīng)理說，“同一家商場，我們的運動鞋開戶要3萬元，而對于耐克、阿迪達斯等大品牌，人家可能就不敢收這個錢?！?/p>

———無可奈何的進場費

如果說開戶費是“敲門磚”，進場費就是“門票”。按照商品規(guī)格，一個單品“一張票”。

據(jù)張經(jīng)理反映，在一家外資大型超市，每個奶粉單品進場費為2000元左右。例如嬰兒奶粉，按嬰兒年齡分成零、一、二、三、四共5個段，每個段的產(chǎn)品進場都要收2000元。我們共有20多個奶粉單品進入這家超市，單進場費這一項算下來就要五、六萬元。

“連鎖超市那么多門店，進一家就要買一次票。商場條款之霸道、企業(yè)負擔之重，實在令人無可奈何?！睆埥?jīng)理說。

洪經(jīng)理告訴記者，有的賣場還根據(jù)自己門店規(guī)格、銷售量大小來劃分進場費的等級，比如“旗艦店”每年進場費為30萬元，“標準店”為20萬元，“社區(qū)店”為5至8萬元。

劉經(jīng)理透露，2006年公司與一家國內(nèi)知名的建材賣場簽訂合同，談妥一個規(guī)格產(chǎn)品每年上交進場費5000元。結(jié)果那家建材賣場因盲目擴張而倒閉，到最后自己的貨款都沒結(jié)清。