“憤怒的小鳥”飛進智能電視 淘寶騰訊開售保險商界大佬扎堆聯手玩跨界

日前，當下最熱門的益智游戲之一――“憤怒的小鳥”宣布，將借道三星電視正式進軍中國市場。羊城晚報記者發現，從家電到保險到游戲再到電商，玩跨界似乎正在成為商界大佬們的新愛好：8月22日，TCL集團董事長李東生和騰訊董事會主席馬化騰宣布攜手推出界于平板和電視之間的新產品；僅兩天后，中國平安董事長馬明哲又證實，將與馬化騰及阿里巴巴董事局主席馬云合資開公司。

對此，廣東省廣告公司副董事長執行創意總監丁邦清認為：“大佬之間之所以愿意跨界聯手，最重要的都是看重雙方資源的互補性。”不過，雖然跨界營銷看起來很美，能否比翼齊飛仍然有待檢驗。而著名營銷專家李光斗則進一步提示，以往的失敗例子說明，跨界營銷最主要像婚姻一樣，要“門當戶對”。

案例1：

小鳥借道電視進軍中國市場

在游戲里面，“憤怒的小鳥”能從地球沖上太空，但現實中該款游戲的開發商ROVIO卻一直苦于不知該如何敲開中國市場的大門。雖然目前“憤怒的小鳥”在中國已有1億左右的粉絲，但和全球10億粉絲相比起來并不算多。而對于全球銷量最大的彩電廠商三星來說，其苦悶則源自于平板電腦正在分流越來越多的消費者，電視正逐漸被冷落。雙方一合計，各自找到了自己的利益所在。小鳥希望開辟手機和平板以外的新渠道，為此出了智能電視的新版本，而三星則希望借助游戲將消費者重新吸引回電視機前。

三星電子大中華區彩電營銷副總經理區文生對羊城晚報記者表示，此次與“憤怒的小鳥”達成戰略合作，希望在智能電視的娛樂功能上實現突破，開辟“客廳游戲”的新模式。

案例2：

TCL結盟騰訊推跨界新產品

國際消費電子巨頭三星選擇與游戲廠商“搭檔”覓新出路，與之類似的，國內消費電子巨頭TCL選擇的合作伙伴則是互聯網巨頭騰訊。事實上，與三星面臨著類似的難題，TCL同樣迫切需要找到方法將消費者從平板電腦前拉回到電視機前。

日前，TCL聯手騰訊推出了首款界于電視和平板之間的產品iCE SCREEN。該產品由TCL負責制造，由騰訊負責提供包括QQ、QQ游戲等一系列應用產品供其使用。從另一個層面來說，龐大的QQ用戶群體也是iCE SCREEN盯上的目標消費者。

而騰訊和ROVIO一樣，雖然能占據手機和電腦，但在“第三塊屏”上卻一直缺少突破。選擇與消費電子廠商合作，可以直接提高電視消費者向互聯網產品用戶的轉化率。

案例3：

三馬聯手互聯網售保險

而在近期的另一樁跨界案例中，阿里巴巴網站企業注冊用戶超過1000萬，旗下淘寶網站個人注冊用戶超過1.7億；騰訊網個人注冊用戶超過兩億，日均在線用戶超過4000萬；平安集團則在全國各地有7000萬客戶。三家企業都可謂各自領域之中的領軍者。但有分析人士仍認為，在馬明哲、馬云和馬化騰“三馬”的合作中，最大的贏家應該是平安保險。

一方面，阿里巴巴有很多企業注冊用戶，平安可以向這些企業銷售財產類保險、車險等；騰訊有兩億多個人用戶，平安可以有針對性地銷售壽險和投資分紅險。同時，平安也可以借助騰訊的在線通訊功能、支付寶的第三方支付功能來提高自身服務水平，使保險銷售更有針對性、支付更安全。

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傳統企業爭“觸網”

最初，當當和卓越復制亞馬遜模式，在網上賣標準化程度極高、配送也較為簡單的圖書；隨后，淘寶等平臺的興起，讓人們逐漸習慣到網上購買衣服、鞋類等商品；經過半年多家電電商價格戰的連番轟炸，人們又開始對在網上買家電習以為常。再加上汽車網購等，可以說傳統制造業的產品已幾乎全面“觸網”。

不難發現，在眾多跨界大戲的主角當中，電商和社交網絡等從事互聯網相關業務的公司是最吃香的合作伙伴。因為互聯網通過深刻地影響大眾的生活方式，同時也已顛覆了傳統的消費模式。此外，通過互聯網渠道累積起來的龐大而忠實的用戶群體，也足以讓所有公司感到眼紅。有分析人士指出，這正是當下許多傳統企業想盡一切方法跨界，與互聯網建立聯系的最根本原因。（記者 帥鵬坤）