贏了網2014北京分享會

　　贏了網應北京京師律師事務所邀請，于11月27日由贏了網市場拓展總監、中國公司法務聯盟服務委員王剛前往京師授課，分享《說服大小客戶，收錢了》主題。本次課程在占地一萬多平的京師律師事務與百名學員互動完成。課程以簡單粗暴又直擊要點方式進行，講述青年律師如何在剛剛踏入行業既可快速提高自身業務能力和溝通技巧；如何規避嚴重依賴案件收入律師的當下困境，在提升專業功底外更能提高法律銷售技能。

　　課程主要圍繞三個模塊分享交流，王剛老師首先邀請數位律師上臺與大家一起分享自己的感受與經驗，然后對大家的分享歸納總結，通過大家共性的感悟讓大家互相學習在與客戶溝通中的成單技巧，而這也正是當下競爭越來越激烈的律師行業中律師朋友最關注的技能。據最新數據統計，中國已經有近26萬律師，而且每年以平均2萬多人的速度增長，特別是一些大型所，已經有近千人的規模。如何在律師重圍中“殺出”屬于自己的一片市場是每個參與分享會的律師朋友關注的問題。

　　王剛老師在多年的律師培訓中，始終認為律師的服務也是銷售，因此銷售中的技巧值得律師同仁的借鑒與學習。銷售是一種做人方式，急于求成或松懈怠慢都會丟單。把握好一定的火候更是一個要不斷捉摸的技巧，洞察客戶痛點、挖掘客戶需求點、提出自己的賣點、消除客戶的顧慮點、商定服務價格點，達成交易點，多點連成一線才能最終達成交易。