在四川綿陽,說起貝強聲學,不少人都能有點印象:“不就是做漢能薄膜太陽能發電項目的嗎,我聽說過。”作為漢能經銷商，四川綿陽貝強聲學工程有限公司在當地已經初步打響了名號，邁出了萬事開頭難的第一步。
目前，綿陽地區的漢能光伏發電項目如雨后春筍般陸續落成，裝機容量從3KW到10KW不等，其中一半以上已經成功并網。與此同時，貝強聲學也開始了發展二級分銷商的新階段。
綿陽地區已落地的部分漢能項目
巧用當地媒體 打造品牌效應
“做生意就得先弄出點動靜來，何況是跟漢能這種大品牌公司合作，更要先把知名度提上去。”貝強聲學的董事長張正斌說，“現在老百姓買啥都得看牌子，這太陽能發電也不例外，大品牌才能圖個安心。”
2015年5月，漢能在全國范圍內開展經銷商招募行動，目標是用全球領先的標準化薄膜太陽能發電產品與經銷商等合作伙伴實現互惠雙贏。漢能為經銷商提供完善、合理的激勵及扶持政策，與合作伙伴一起推動薄膜太陽能發電產業的發展。貝強聲學就是這時候加盟漢能的。
從加盟之初，張正斌就十分重視對漢能品牌的打造和傳播。“過去是酒香不怕巷子深，現在可不一樣了，再好的東西不做宣傳，一樣賣不出去。” 張正斌認為，要造勢非媒體莫屬，而在綿陽，傳播范圍最廣、影響最大的當屬交通廣播。
說做就做，2015年11月，貝強聲學在綿陽交通廣播頻道投放了一則廣告。“效果比預想的還好，廣告播出后，每天都有好多客戶打電話來咨詢，還有商家自告奮勇想做我們的二級分銷商。” 張正斌笑著說。
雷厲風行，是張正斌特有的行事風格。11月初，他初步定下了投放交通廣播廣告的計劃，在漢能團隊的幫助下，廣播文案很快出爐，當月9日，廣告正式上線。不到半個月，廣告效應就十分明顯，由于投放的廣告專題有足足三分鐘，把漢能戶用發電產品的特色和優勢描述得非常詳盡，好多聽眾一邊聽著廣播就撥通了電話，還有不少聽眾自家用不上，就推介給朋友。
張正斌對于做漢能產品有自己的見解，“首先要把品牌效應做出來，所以我堅持要做廣播廣告，就是要在綿陽地區把聲勢造起來，讓有條件安裝的人都知道有這個東西。”事實證明張正斌的思路是對的，目前貝強聲學已落地的項目中，不少都是收聽到廣播廣告后慕名而來的客戶。
積極策劃活動 開發營銷渠道
有了聲勢，還要“接地氣”。張正斌說，媒體造勢只是一方面，要開發分銷商和終端客戶，讓產品真正為大家所了解、熟知，就得真正深入到客戶之中，摸清市場的情況。
事實上，從成為漢能經銷商以來，貝強聲學一直都積極地開發銷售渠道，在產品推銷、宣傳方面更是不遺余力。8月，在漢能西南區域公司的傾力支持下，貝強聲學在綿陽市安縣桑棗鎮舉辦了首場產品推介會，吸引了近千人前來參與，不少人就是在這場活動中第一次接觸到漢能的發電產品，進而成為漢能終端用戶的。
除了大型產品推介會，貝強聲學還陸續組織了多場小型產品推廣會，深入到本地各個鄉鎮，為有條件安裝的農戶詳細講解產品優勢，并直接到實地勘察，為意向客戶解決一切后顧之憂。
接地氣的宣傳，貼心的服務讓貝強聲學在2015年收獲了不錯的業績：綿陽地區的漢能光伏發電項目如雨后春筍般陸續落成，裝機容量從3KW到10KW不等，其中一半以上已經成功并網。“與此同時，我們也在盡力發展二級分銷商，明年還會涉足光伏扶貧和小型工商業這類項目，到時候一定可以全面打開綿陽地區的市場，讓更多人用上漢能的太陽能發電站。”張正斌對未來充滿了信心。
